Marita ei ollut tekniikan ihmelapsi. Hän halusi vain testata, voisiko hänen kurssi-ideansa oikeasti tuoda asiakkaita ilman että kurssin tekemiseen menee kuukausia tai satoja euroja ylimääräistä rahaa. Maritalla oli jo 5 viikon verkkokurssi olemassa mutta hän ei ollut saanut myytyä sitä lainkaan. Ehdotin, että hän tekisi 3 päivän minikurssin, jolla hankitaan potentiaalisia asiakkaita ja joille sitten myydään varsinaista kurssia minikurssin jälkeen.

Suosituksestani Marita kokeili Zenleriä 30 päivän ajan. Hän seurasi näitä ohjeita ja yllättyi, miten helppoa ja nopeaa rekisteröityminen lopulta oli.

Rekisteröitymisen jälkeen homma eteni näin:

1. Rekisteröityminen = 5 minuuttia.

Marita loi Zenler-tilin ja sai heti käyttöön koko työkalupaketin. Ei turhia liitännäisiä, ei erillisiä sovelluksia.

2. Minikurssin runko = 10 minuuttia.

Zenlerin drag & drop -toiminnolla hän rakensi kolmen päivän minikurssin rakenteen hetkessä. Moduulien nimissä hän hyödynsi tekoälyä, jotta ne kuulostivat houkuttelevilta.

3. Myyntisivu = 30 minuuttia.

Tekoäly auttoi kirjoittamaan myyntisivun suoraan Zenleriin. Myyntisivu tehtiin ensimmäisellä kerralla tarkoituksella yksinkertaiseksi, koska kyseessä oli maksuton minikurssi. Myöhemmin, kun Marita sai kurssista palautteita, hän lisäsi niitä myyntisivulle + kertoi kuinka moni oli jo osallistunut kurssille. Nämä yhdessä buustasivat ilmoittautuneiden määrää tasaisesti.

4. Sähköpostiautomaatio = 35 minuuttia.

Kaksi tervetuloa-sähköpostia aikataulutettiin Zenlerin omassa sähköpostijärjestelmässä. Sähköposteille oli olemassa Zenlerissä valmiit pohjat mutta Marita halusi kirjoittaa ne alusta saakka itse. Hän halusi, että viesteissä on selkeästi hänen tyyliään. Viestit olivat suht lyhyitä, noin 100 sanaa pitkiä.

5. Minikurssin sisältö = 3 tuntia.

Kolme päivää, kolme tekstitiedostoa, kolme lyhyttä 5 minuutin videota. Koko minikurssi oli valmis kolmessa tunnissa. Marita ei halunnut käyttää minikurssiin liikaa aikaa, koska ei ollut varma toisiko se kiinnostuneita sisään. Maritalla oli jo valmis maksullinen kurssi olemassa mutta sen myynti oli sakannut alusta saakka. Minikurssi luotiin juurikin siksi, että sillä haluttiin testata kulmaa mutta myös lämmittää yleisöä kohti varsinaisen kurssin ostoa.

Sen jälkeen Marita teki viiden päivän Instagram stoori-kampanjan, jossa hän kertoi yleisölleen tästä ilmaisesta minikurssista. Hän julkaisi kaksi tarinaa päivässä:

• ensimmäisessä hän kertoi minikurssin hyödyistä,
• toisessa kutsui mukaan ilmaiselle kurssille + seuraavissa lanseerauksissa hän julkaisi kolmannen stoorin, jossa oli palautteita osallistujilta sekä mainita kuinka moni oli jo osallistunut kurssille.

Kahden viikon kuluttua Maritalla oli:
👉 287 osallistujaa ilmaiskurssilla (myyntisivun konversio oli 18,3% kävijöistä)
👉 11 maksavaa asiakasta hänen varsinaiseen kurssiin (3,8% konversio kaikista osallistujista)
👉 Kaikki tämä Zenlerin 30 päivän ilmaisella kokeilulla, ennen kuin hän maksoi siitä senttiäkään.

Lopuksi Marita vielä siirsi varsinaisen kurssinsa Zenlerille. Tämä oli helppoa, koska Zenlerin käyttö oli jo tuttua ja kaikki materiaalit oli valmiina. 5 viikon kurssin siirtoon Maritalta meni aikaa yksi työpäivä. Oli myös helppoa saada asiakkaat ostamaan toisen kerran, sillä alusta oli tuttu ilmaisen kurssin osallistujille.

"Suurin oivallus ei ollut se, että sain 11 maksavaa asiakasta, vaan että tajusin vihdoin, ettei kurssin tekeminen olekaan vaikeaa. Se tunne, kun näkee oman idean toimivan, on korvaamaton."

Et tarvitse monimutkaista järjestelmää tai puolivuotista suunnitelmaa saadaksesi kurssisi tuottamaan. Tarvitset yhden viikonlopun tai yhden kokonaisen työpäivän, yhden idean ja alustan, joka tekee työstä helppoa.