Jos bisneksessä, markkinoinnissa tai myynnissä asiat toimivat edes jotenkin, älä tee näitä kolmea asiaa
Kun kaikki toimii edes jotenkin ja kauppaa tulee, on helppoa lähteä miettimään bisneksen skaalaamista tai laajentamista. Tässä kohtaa isoimmat riskit ovat ajallisia ja taloudellisia. Jos olet tässä kohdassa, älä tee näitä kolmea asiaa:
- Mieti tai päätä alustan vaihdosta (kotisivu ja/tai verkkokurssialusta)
- Kotisivujen uudistamista tai brändi-ilmeen kirkastamista
- Lippulaiva- tai Premium-tuotteen rakentamista
Alustan vaihto voi jossain kohtaa tulla kyseeseen mutta hetkellisesti se vie sinulta aikaa ja rahaa, jota ei tässä hetkessä ole järkevää investoida. Tärkeämpää on miettiä sitä, mitä työkaluja tarvitset ja pitää huoli siitä, että ne toimivat saumattomasti yhteen. Joskus manuaalista työtä voidaan automatisoida ilman, että yhtään ohjelmaa tai ohjelmistoa tarvitsee vaihtaa.
On ymmärrettävää, että kun asiakkaita tulee, haluaa kehittää omaa yritysidentiteettiä. Tähän kategoriaan sujahtaa kotisivu-uudistus, joka saatetaan joskus naamioida myös kurssialustan vaihtamiseksi. Asiakkaasi ovat juuri oppimassa tuntemaan sinut somessa, kotisivuilla ja henkilönä. Brändi-ilmeen muuttaminen nyt vaikuttaa olennaisesti kauppojen määrään sillä asiakkaat eivät enää tunnista sinua muutosten jälkeen.
Lippulaiva- tai Premium tuotteen rakentaminen on ajallisesti vaativaa aikaa. Samaan aikaan sinun on kuitenkin tärkeää saada uusia asiakkaita mutta onko sinulla aidosti aikaa markkinointiin, myyntiin ja uuden valmennuksen rakentamiseen? Tämä ei ole syyllistävä kysymys vaan enemmänkin herättelevä. Jos tuntuu, että teet jo paljon, uuden, kattavan tuotteen tekeminen ei helpota tilannetta.
Nämä kolme asiaa on ajankohtaisia vasta siinä vaiheessa, kun asiakasmäärä kasvaa säännöllisesti 5 % - 20 % haluamallasi aikajänteellä (kvartaali, puoli vuotta, vuosi) ja kun markkinointi toimii ilman sinun säännöllistä läsnäoloa.
Jos et ole vielä siinä kohdassa, ei hätää. Et ole myöhässä, jäljessä etkä väärässä paikassa väärään aikaan.
Asiakkaat kertovat
"Itse asiassa hassua on, että kaikki nämä isot muutokset tehtiin kampanjani aikana. Minä sain rauhan palvella asiakkaitani, kun Tiia hoiti taustalla teknisen puolen kuntoon. Uskon, että tällä oli pakko olla jokin osuus siihen, että teimme kaikkien aikojen myyntiennätyksen.
Jos voisi muille yrittäjille antaa tästä oppineena jonkin vinkin, niin pyytäkää ajoissa apua. Vaikka pienyrittäjänä hetkellisesti mukamas vähän kirpaiseekin se, että maksaa avusta toiselle, niin sä huomaat yllättävän nopeasti, että se pieni sijoitus on tullut nopeasti takaisin ja moninkertaisena.
Ainoastaan se harmittaa, miksi et toteuttanut sitä jo aiemmin. Ihan kaikkea ei kannata yrittää tehdä yksin "
-Tyytyväinen asiakas
"Meneillään oleva yhteistyö Tiian kanssa on vaikuttanut minuun todella paljon jo lyhyessä ajassa. On itse asiassa aika uskomatonta huomata, että tätä on takana vasta kaksi viikkoa – ja silti vaikutus omaan mieleen, tekemiseen ja kuormitukseen on ollut näin selvä.
Ennen kuin aloitettiin yhteistyö, oloni oli kuormittunut ja sekava. Tiesin ja minulla oli jokin käsitys kokonaisuudesta, mutta se oli liian hajallaan. Ajattelin ja tein kyllä paljon töitä asioiden edistämiseksi, mutta moni asia tuntui raskaalta ja osin epäselvältä, eikä mikään oikein tuntunut etenevän hallitusti. Koin myös, etten pysty enää yksin ottamaan kaikkea haltuun sillä aikataululla, joka olisi toiveissani. Olen ensisijaisesti valmentaja ja juuri siksi tarvitsen rinnalleni ammattitaitoisia ihmisiä, joiden vahvuudet ovat liiketoiminnan muilla osa-alueilla ja kokonaisuuksien jäsentämisessä.
Suurin muutos on ollut se, ettei minun ole tarvinnut miettiä asioita yksin. On ollut valtavan helpottavaa, että joku on pitänyt kokonaisuutta kanssani kasassa, nähnyt seuraavat järkevät askeleet ja pilkkonut ne minulle valmiiksi. Asiat ovat loksahtaneet paikoilleen hallitusti. Tekemiseen on tullut selkeyttä ja rauhaa. Olen välillä jopa huomannut kokevani rauhan tunnetta entisen säntäilyn ja jatkuvan reaktiivisuuden sijaan."
-Tyytyväinen asiakas
"Ennen yhteistyön aloittamista olin tilanteessa, jossa tiesin verkkosivujen kaipaavan muutosta. Olin juuri rakentanut itse uudet sivut, mutta tekninen puoli tuntui raskaalta, hajanaiselta ja aikaa vievältä. Minulla oli paljon sisältöä, näkemystä ja suuntaa, mutta valitsemani alusta, rakenteet ja tekniset ratkaisut eivät tukeneet sitä niin kuin olisin halunnut.
Sain Tiialta konkreettista apua juuri niihin kohtiin, jotka itse tuntuivat vaikeilta tai kuormittavilta: verkkosivualustan vaihto ja jo sen valinta, materiaalien siirto, rakenteiden selkeyttäminen ja kokonaisuuden järkevöittäminen. Kaikki tehtiin järjestelmällisesti ja ammattitaidolla, mutta samalla inhimillisesti ja ymmärtävästi.
Erityisen helpottavalta on tuntunut se, että joku käy asiat rauhassa läpi, selittää mitä tehdään ja miksi – ja hoitaa teknisen puolen puolestani. Minun ei ole tarvinnut stressata tai yrittää ymmärtää kaikkea yksin, vaan olen voinut keskittyä omaan ydinosaamiseeni. Eli siis minä sain olla vapaasti se tekninen tollo ja Tiia hoiti homman
Aikaa säästävintä ja vapauttavinta on ollut se, että apua on saanut myös yhteistyön jälkeen. Kysymyksiä on voinut esittää matalalla kynnyksellä ja niihin on aina saanut vastauksen. Se tuo valtavasti turvaa.
Suosittelen lämpimästi yhteistyötä Tiian kanssa kaikille, mutta erityisesti yrittäjille ja asiantuntijoille, joilla on vahva sisältö ja näkemys, mutta jotka eivät halua käyttää energiaansa tekniseen säätämiseen. Tiia on ihana, aito ja lämmin ihminen – ja samalla todellinen ammattilainen, jolla on näkemystä, ideoita ja kykyä viedä asiat käytäntöön. Kiitos Tiia"
-Tyytyväinen asiakas
Varaa maksuton kartoitus
Kartoituksen aikana selvitämme yhdessä, mitkä osiot bisneksessä, markkinoinnissa tai myynnissä toimivat ja mitkä kaipaavat selkeyttämistä. Tapaamisen lopussa saat minulta 2 selkeää askelta, joiden avulla voit lähteä myös itsenäisesti eteenpäin.
Jos koet, että kaipaat apua tai tukea, teen sinulle tarjouksen palveluistani, mikäli koen, että minusta on sinulle aidosti apua. Tapaaminen ei velvoita sinua jatkoon.
Yrityksen kehittämiseen on mahdollista hakea esimerkiksi Leader-rahoitusta. Autan mielelläni hakemustekstin kanssa. Tyypillisesti yrittäjät investoivat väärään seuraavaan askeleeseen 10 000–30 000 €. SCM™-prosessi maksaa alkaen 5000 €.
"Oloni on eilisen puhelun jäljiltä tosi hyvä - tiedän, että hommat menee hienosti eteenpäin" -tyytyväinen kartoituspuheluun tullut yrittäjä
Kysymyksiä?
Ota yhteyttä tai lähetä sähköpostia osoitteella tiia(at)tiiakonttinen.fi . Vastaan sinulle erittäin mielelläni.
Haluatko lukea lisää Soft Conversion Methodista? Lue lisää täältä.