Jos et tiedä mihin keskittyä tai mitä tehdä seuraavaksi, älä tee näitä kolmea asiaa
Jos suunta ei ole selkeä, fokus alkaa herkästi hajaantua. Tämä on normaalia varsinkin yksin- ja pienyrittäjillä. Kolme isointa virhettä, jotka voit tehdä tässä hetkessä ovat nämä:
- Alat rakentamaan uutta tuotetta
- Laitat rahaa maksettuun mainontaan
- Lähdet rakentamaan uutta automaatiota
Jos tilanteesi on tällä hetkellä se, että myyntiä tulee mutta ei niin paljon kuin toivot, uusi tuote ei tätä korjaa. Uusi tuote vie fokuksesi väärälle raiteelle. Se tuo sinulle hetkellisen dopamiinipiikin mutta jos sekään ei lähde vetämään myynnillisesti, olet nopeasti samassa pisteessä kuin tänään.
Joskus ajatus voi olla, että jos vain saadaan myyntisivulle tai palvelusivulle enemmän porukkaa, kyllähän sieltä kauppaakin on tultava. Teoriassa tämä voi toimia mutta jos viestinnässä on kommunikaatiokatkos - toisin sanoen viestisi ei osu oikeaan kohderyhmään oikeassa hetkessä - suurempi määrä ihmisiä ei tuo kauppaa. Tai noh, toki sieltä voi joku yksittäinen asiakas ostaa mutta harvoin se kattaa mainokseen laittamiasi varoja.
Automaation rakentaminen ennen kuin perusta toimii, on vähän sama asia kuin rakentaisit talon hiekkarannalle. Se on tavallaan pystyssä mutta kun aikaa menee, perustukset alkavat huojua. Jossain vaiheessa talo romahtaa.
Nämä kolme asiaa on ajankohtaisia vasta siinä vaiheessa, kun nykyinen tuote tuo sinulle säännöllisesti kauppaa ilman että sinun tarvitsee koko ajan olla läsnä markkinoinnissa tai myynnissä.
Jos et ole vielä siinä kohdassa, ei hätää. Et ole myöhässä, jäljessä etkä väärässä paikassa väärään aikaan.
"Kun aloitin digiyrittäjyyden lähes kymmenen vuotta sitten, suurin osa digikäsitteistä ja digitaalisista toimintamalleista oli minulle täysin vieraita. Osallistuin Tiia Konttisen maksuttomille ja maksullisille kursseille ja olen vuosien varrella lukenut hänen sähköpostejaan hahmottaakseni digitaalisen liiketoiminnan kokonaisuutta.
Kokonaisuus on kuitenkin laaja ja yksityiskohtainen. Tiedostan, etten hallitse kaikkea – enkä myöskään halua käyttää siihen kohtuuttomasti aikaa. Haluan keskittyä omaan asiantuntijuuteeni.
Minulle oli tärkeää jatkaa tutulla digipolulla. Digimarkkinointi on minulle edelleen osittain epämukavuusaluetta, ja koen tärkeäksi vahvistua nimenomaan siinä kokonaisuudessa, joka yrityksessäni on jo rakennettu – ei lähteä jatkuvasti muuttamaan painopisteitä.
Nykyisessä yhteistyössämme etenemme selkeästi ja rauhallisesti: teen itse osan asioista, ja Tiia kantaa vastuun kokonaisuudesta sekä toteuttaa ne asiat, joita en itse osaa tai ehdi tehdä. Tavoitteena on systemaattisuus, mittaaminen ja tarvittaessa korjaavat toimenpiteet. Ennen kaikkea tavoitteena on vaikuttavuus.
Ajatus siitä, että voisin joskus osata tämän kokonaisuuden itse, tuntuu hyvältä. Se ei kuitenkaan ole varsinainen tavoitteeni. Tärkeämpää on, että pystyn arvioimaan vaivattomasti, toteutuvatko kaikki olennaiset asiat silloin, kun digiasioita hoitaa joku toinen.
Yrityksessäni ei ollut aiemmin lainkaan analytiikkaa käytössä, nyt sekin tulee osaksi arkipäiväistä digiprosessia. Tämä tuo selkeyttä, varmuutta ja luottamusta tekemiseen."
Maria-Terttu Lindfors
Vitasal Terveysvastaanotto
"Henkilökohtainen valmennus on ollut ihan huippu ja Tiia rautainen ammattilainen.
Sain paljon enemmän kuin odotin. Tiian ohjeilla on ollut helppo edetä ja keskittyä oleelliseen. Sparrauksessa asiat on pilkkottu pienempiin osiin, jolloin ensikertaa verkkovalmennusta tekevän on helppo hahmottaa kokonaisuus.
Tiia on rajannut tekemistäni niin, että fokus oikeissa asioissa säilyy koko ajan. Ilman tätä sparrausta en olisi saanut verkkovalmennusta myyntiin tavoiteajassa, en ehkä ollenkaan.
Suosittelen tätä lämpimästi kaikille verkkovalmennusta suunnitteleville."
- Tiia Silfvast, Tapaamo Oy
Varaa aika maksuttomaan 30 min tapaamiseen
Tapaamisen aikana kartoitan missä olet tällä hetkellä, mikä on pitkän aikavälin tavoitteesi ja annan sinulle 2 selkeää askelta, joiden avulla voit lähteä kulkemaan niitä kohti.
Jos tapaamisen aikana tai sen jälkeen koet, että tarvitset apua tai tukea minulta, teen sinulle räätälöidyn tarjouksen palveluistani mikäli koen, että minusta on sinulle aidosti apua. Tapaaminen ei velvoita sinua jatkoon.
Yrityksen kehittämiseen on mahdollista hakea esimerkiksi Leader-rahoitusta. Autan mielelläni hakemustekstin kanssa. Tyypillisesti yrittäjät investoivat väärään seuraavaan askeleeseen 5 000–10 000 €. Kehityhsprojekti kanssani maksaa alkaen 1000 €.
Kysymyksiä?
Ota yhteyttä tai lähetä sähköpostia osoitteella tiia(at)tiiakonttinen.fi. Vastaan sinulle erittäin mielelläni.
Haluatko lukea lisää Soft Conversion Methodista? Lue lisää täältä.