5 keinoa kuinka kasvattaa sähköpostilistaa automaatiolla

5 keinoa kuinka kasvattaa sähköpostilistaa. Sähköpostimarkkinointi on edelleen kustannustehokkain markkinointi- ja myyntikanava. Keskimäärin jokainen 1000 sähköpostilistalla oleva osoite tuottaa sinulle 10 000 euroa myyntiä vuodessa. Samaan aikaan sähköpostimarkkinointiin käytettävä ohjelma kustantaa sinulle muutamasta sadasta eurosta lähemmäs tuhanteen euroon vuositasolla.

Tässä blogitekstissä näytän sinulle 5 erilaista keinoa kuinka kasvattaa sähköpostilistaa. Käytän esimerkeissä kahta ohjelmaa Active Campaignea sekä LeadPagesia, joita itse käytän säännöllisesti. Kerron myös, että mikäli sinulla ei vielä ole sähköpostilistaa tai haluat siirtyä käyttämään Active Campaignea, voit hyödyntää kumppanuuslinkkiäni. Kiitokseksi siitä rakennan sinulle ensimmäisen liittymisprosessin sekä 3 sähköpostin tervetuloa-automaation täysin ilmaiseksi. Lopuksi annan sinulle vielä vinkkejä, kuinka markkinoit sitä, jotta saat säännöllisesti ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi.

Välihuomautus

• Täältä pääset lukemaan kaikki Active Campaigneen kirjoittamani tutoriaalit.
• Ja täältä pääset lukemaan kaikki LeadPagesiin kirjoittamani tutoriaalit.

5 keinoa kuinka kasvattaa sähköpostilistaa automaatiolla

On tärkeää myös muistuttaa siitä, että mikään automaatio ei toimi, jos et saa ihmisiä siirtymään automaation alkuun. Muista siis aktiivisesti ohjata ihmisiä kotisivuillesi sekä blogiisi. Mitä useammin ihmiset tulevat kotisivuillesi, sitä useammin he näkevät liittymislahjat. Ja ajan kanssa he liittyvät myös sähköpostilistallesi.

1 | Tee ”Maksuttomat” sivu

Esimerkiksi omille kotisivuille olen koonnut yhdelle sivulle muutaman maksuttoman oppaan ja kurssin, joita voi hankkia itselleen maksutta.

Tämän jälkeen olen lisännyt linkin kyseiselle sivulle sivuston ylänavigaatioon. Näin linkki näkyy jokaiselle, joka tulee käymään sivustolla. Tähän linkkiin voi halutessaan lisätä myös seurannan (esimerkiksi PrettyLinkin), jolloin näet, kuinka monta kertaa linkkiä klikataan.

Tämä on hyödyllinen tieto esimerkiksi siinä, jos haluat testata erilaisia vaihtoehtoisia termejä kuten

• Ilmaiset / Maksuttomat työkalut
• Ilmaiset / Maksuttomat resurssit
• Ilmaiset / Maksuttomat oppaat
• Ilmaiset / Maksuttomat kurssit

Sivun voi tehdä vaikka sinulla olisi vain yksi liittymislahja jota tarjoat. Henkilökohtaisesti en suosittele enempää kuin kolmea liittymislahjaa, sillä mitä enemmän niitä on, sitä haastavampaa on lopulta nähdä mikä niistä toimii parhaiten.

2 | Alert Bar

Toinen hyvä keino on lisätä sivuston ylälaitaan ns. Alert Bar. Tämä toiminto voi olla joissakin teemoissa automaattisesti sisäänrakennettuna. Itse kun käytän LeadPages ohjelmaa, löydän sen sieltä. Olen myös kirjoittanut tästä erillisen blogitekstin, jonka voit lukea täältä.

Alert Bar toimii hyvin esimerkiksi ennen lanseerausta, jos pidät webinaarin, työpajan ja maksuttoman kurssin.

3 | Orgaaninen sosiaalinen media

Itse tykkään käyttää orgaanista sosiaalista mediaa ja nimenomaan stooreja siksi, koska saan sinne suoraan linkin laskeutumissivulle.

Olen tehnyt useita erilaisia kampanjoita ja lähes aina stoorien kautta saan parhaimmat konversiot. Alkuvuodesta pidin maksuttoman webinaarin, johon 87,6 % osallistui IG stoorien kautta ja 99 % stooreissa olevaa linkkiä klikanneista ilmoittautui mukaan webinaariin. Samankaltaisia tuloksia olen saanut muillakin kerroilla.

Joskus olen laittanut feediin kuvan liittymislahjasta ja kannustanut ihmisiä menemään profiiliin klikkaamaan sitä mutta tämä ei ole tuonut minulle kovinkaan paljon tuloksia.

Olen hyödyntänyt stooreja niin webinaarien, workshoppien, maksullisten masterclassien kuin ihan pdf-oppaidenkin mainostamiseen.

Alussahan tämä ei ole automaattista, koska sisällöt täytyy tehdä stooreihin. Mutta kun tallennat nämä kohokohtiin, ihmiset voivat käydä tutustumassa niihin myös myöhemmin, jolloin sieltä osa tulee sähköpostilistallesi.

4 | Blogitekstit

Olen jo vuosia käyttänyt yritysblogiani hyödyksi sähköpostilistan kasvattamisessa. Vaikka lista kasvaa suht tasaisesti ja hitaasti blogitekstien kautta, se on silti täysin automatisoitua. Mikä parasta, kun blogitekstit SEO optimoidaan hyvin, lukijat tulevat Googlesta suoraan blogiteksteihin, liittyvät sähköpostilistalle ja sinä saat potentiaaliset asiakkaat täysin ilmaiseksi. Alla on yksi esimerkki tällaisesta bannerista, joita blogistani löytyy. Ja tästä blogitekstistä löydät kuvakaappaus ohjeet, kuinka sen teet.

Jälleen kerran muistutan, että sinulla ei tarvitse olla kolmea liittymislahjaa enempää. Voit kierrättää eri liittymislahjoja eri blogiteksteissä ja seurata minkä kautta saat eniten ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi.

5 | Sivupalkki

Eikä pidä unohtaa sivupalkkia. Toki sivupalkki on siitä haastava, että kännykällä selattaessa, sivupalkki tulee näkyviin vasta kaikkien muiden sisältöjen jälkeen. Mutta kyllä tietokoneillakin vielä blogeissa ja kotisivuilla käydään.

Sivupalkissa liittymislahja kannattaa olla kolmen ensimmäisen elementin joukossa, mielellään ihan ensimmäisenä. Näin siihen kiinnitetään helpoiten huomiota ja siihen on myös kävijän helppo reagoida.

Liittymislahjaa kannattaa vaihdella aika ajoin, itse pyrin vaihtamaan sen kerran kuukaudessa. Näin ihmiset reagoivat niihin myös herkemmin, kun he huomaavat, että jotain on vaihtunut.

+6 | Pop up

Ja otetaan nyt vielä tämä pop up, vaikka kovinkaan moni ei näiden kautta listalle liitykään. Mutta pop up on yksi keino saada ihmisiä sähköpostilistalle automaatiolla.

Pop upista voidaan tehdä useampi versio, esimerkiksi että odotat 30 sekuntia ennen kuin pop up ilmestyy.

Toinen vaihtoehto on tehdä ns. exit intent pop up, jolloin se ilmestyy vasta siinä vaiheessa, kun henkilö on poistumassa kotisivuiltasi.

Näin! Nyt tiedät 5 + 1 keinoa kasvattaa sähköpostilistaa automaatiolla. Onko sinulla jo jokin näistä keinoista käytössä? Mitä kokeilet seuraavaksi?