Lopettamisen partaalta liikevaihdon kuusinkertaistamiseen yritysblogin avulla [Case Study]

Saa jakaa - laita vinkit eteenpäin

Miltä sinusta tuntuisi, jos joutuisit miettimään yrityksen lopettamista? Entä jos liikevaihdon kasvu tyrehtyisi muutaman hyvin menneen vuoden jälkeen? Tai entä jos olisit kituuttanut 10 vuotta?

Itse olen vajaan 10 vuoden aikana miettinyt asiaa useampaankin kertaan. Ja ilkeältähän se tuntuu. Kun omat voimavarat on vähissä, asiakkaita ei ole eikä markkinointiin ja myyntiin ole paukkuja, ainoa kelvollinen vaihtoehto tuntuu olevan vain heittää hanskat tiskiin ja lopettaa koko yrittäminen.

Omalla kohdalla luovuttaminen ei kuitenkaan ole ollut vaihtoehto. En oikein osaa selittää sitä miksi en ole luovuttanut mutta jostain mielen sopukoista on vain kummunnut ajatus, että jos nyt luovutan, jonain päivänä aloitan kuitenkin uudelleen ja sitten joudun tekemään kaiken työn uudelleen alusta alkaen.

Ja se ei ole ollut minulle vaihtoehto.

Tämä artikkeli ei kuitenkaan kerro minusta. Se kertoo opiskelijastani, joka 2015 oli samaisten ajatusten äärellä. Hän oli omien sanojensa mukaan kituuttanut 10 vuotta yrittäjänä ja oli halukas lopettamaan koko toiminnan.

Mutta – aivan kuten minäkin – hän päätti antaa yritykselle vielä yhden mahdollisuuden. Hän päätti kokeilla vielä kerran ja loppu on niin sanotusti historiaa.

Ennen kuin mennään varsinaiseen aiheeseen, haluan sanoa tämän:

Jos olet aikeissa lopettaa yritystoiminnan kuun loppuun mennessä, yritysblogi ei tilannetta pelasta. Jos aikaa lopulliselle lopettamispäätökselle on 3 – 12 kuukautta, anna blogille mahdollisuus. Sisällöntuottaminen on ilmaista ja voit saada orgaanisesti blogiteksteille näkyvyyttä. Ks. myös viimeisen osion 8. kohta.

Lopettamisen partaalta liikevaihdon kuusinkertaistamiseen yritysblogin avulla [Case Study]

Kyseinen yritys on perustettu vuonna 2005, ja hän toimii alalla, jossa on voimakkaat kausivaihtelut. Keväällä, kesällä ja syksyllä on eniten myyntiä, talvella on hiljaista. Tämä oli kuormittanut opiskelijaani paljon ja tähän hän halusi myös muutosta.

Hän halusi luoda yritykselle tuotteita ja palveluja, joiden avulla hän pystyisi tasaamaan liikevaihtoa ja elämään rauhassa myös talven yli.

”2015, 10 vuoden yrittäjyyden jälkeen, olin yrittäjänä tienhaarassa. Tulot olivat alun nousujohteisen kehityksen jälkeen lähteneet tippumaan alaspäin ja koko homma alkoi tuntua lähinnä turhalta puurtamiselta. Harkitsin lopettamista hyvin vakavasti, mutta päädyin sitten ”antamaan vielä yhden mahdollisuuden” itselleni ja yritykselleni.”

Hän suoritti Yrittäjän ammattitutkinnon 2016. Blogin hän perusti keväällä 2017 ja jo muutaman kuukauden kuluttua blogissa kävi keskimäärin 3200 uniikkia kävijää.

Siitä lukijamäärät ovat nousseet tasaisesti. Poikkeuksena vuosi 2021, jolloin hän toipui pitkään kestäneestä sairaudesta. Silti 2021 blogissa vieraili yli 120 000 kävijää.

”Ensimmäisen vuoden aikana lukijoita (Google Analytics Uudet käyttäjät) oli reilut 23 500.

• 2018: 48 200
• 2019: 116 000
• 2020: 142 000
• 2021: 120 000

Syksyllä 2019 sairastuin ja blogi jäi pitkäksi aikaa ihan oman onnensa nojaan. Toipumisaika jatkui vuoden 2020 ja vaikutti vielä vuonna 2021, mutta todella vähäisestä julkaisutahdista huolimatta ikivihreät artikkelit toivat lukijoita blogiin 120 000 uutta kävijää myös vuonna 2021.”

1. Valitse ja keskity vain yhteen päämarkkinointikanavaan

Olen lähes 10 vuotta puhunut opiskelijoilleni ja asiakkailleni siitä, että on tärkeää valita yksi kanava, jossa markkinoidaan säännöllisesti. Kanava kannattaa aina valita sen mukaan, millaista sisältöä sinun itse on helppo tuottaa

• tekstiä (blogi)
• puhetta (podcast)
• vai videoita (Youtube)

Tätä yhtä kanavaa tuetaan sitten 1 – 2 muulla kanavalla, kuten esimerkiksi Instagramilla ja Facebookilla. Tai jos julkaiset saman sisällön Instaan ja Faceen, voit ottaa kolmanneksi kanavaksi sähköpostimarkkinoinnin. Näin sisällön tuottaminen pysyy hallinnassa, eikä kaikki aika mene pelkästään eri kanavien sisältöjen tekemiseen. Kokonaisuus pysyy myös loogisena ja laadukkaana asiakkaille. Käyn näitä kanavia hieman myöhemmin tässä artikkelissa läpi.

Kuten arvata saattaa hänen pääasiallinen kanavansa on blogi, joita hänellä on kaksi kappaletta ja kolmas on tuloillaan. Tällä hetkellä blogeissa vierailee keskimäärin 12 000 uniikkia kävijää kuukaudessa.

Suurin osa kävijöistä tulee Googlen eli hakukoneen kautta.

Yrittäjä pyrkii julkaisemaan yhden uuden blogitekstin viikossa mutta sesonkiaikana tämä harvoin toteutuu, ellei hän ehdi kirjoittamaan ja ajastamaan sisältöä etupainotteisesti. Säännöllinen julkaisutahti onkin äärimmäisen tärkeää, jotta

• kävijät oppivat odottamaan uutta sisältöä,
• kävijöiden on helppo palata takaisin lukemaan lisää,
• ja jotta luottamusta ja uskottavuutta on mahdollista rakentaa.

Molempiin blogeihin tulee yhtä hyvin kävijöitä hakukoneiden kautta. Maksullista mainontaa (Google / Meta) ei yrittäjä käytä, joten siinä on vielä iso potentiaali hyödyntämättä.

2. Kopioi tämä 4-askeleen SEO vinkki

Jotta yritysblogi voi tuoda yritykselle rahaa, on sinne saatava lukijoita ja kävijöitä. Tämä onnistuu parhaiten hakukoneoptimoinnilla (SEO = Search Engine Optimization). Tässä on 4-askeleen SEO vinkki, joka kannattaa ottaa käyttöön.

1. Tutki tämän hetken hakusanat ja -lauseet

Pyri löytämään hakusanoja ja -lauseita, joita haetaan kohtuullisesti kuukauden aikana mutta joihin ei ole vielä kilpailua. Tutkimalla ja analysoimalla nykyisiä ja potentiaalisia hakusanoja esimerkiksi Googlen avainsanatyökalun, SEMRush, Mangools, Ahrefs ohjelmilla, löydät ison nipun hakusanoja ja -lauseita, joilla saat lisättyä kävijöitä yritysblogiisi.

Huomionarvoista on vielä se, että nämä ohjelmat kertovat, onko sisältö pelkästään informatiivista vai onko sillä potentiaalia olla myös kaupallista. Toisin sanoen, ovatko henkilöt, jotka etsivät kyseisillä hakusanoilla informaatiota, valmiita tekemään ostoksia.

2. Kirjoita blogiteksti ihmiselle, optimoi vasta sen jälkeen

Jos haluat ihmisten kiinnostuvan siitä mitä kirjoitat, kirjoita teksti ihmisille, älä hakukoneille. SEOn toimintaa voidaan nopeuttaa (ks. kohta 4.) mutta jos teksti ei kiinnosta ihmisiä, optimoinnista ei ole mitään hyötyä.

On olemassa kahdenlaista sisältöä:

• informatiivista
• kaupallista

Informatiivisen sisällön alle menee kaikki se, mikä opettaa, auttaa, inspiroi ja nostaa pintaan ajatuksia ja mielipiteitä.

Kaupallinen sisältö on sitä, mikä saa ihmiset tekemään ostopäätöksen. Tämän yrittäjän blogissa on tasaisesti molempia. Tyypillisesti informatiivista sisältöä on enemmän ja kaupallista vähemmän (vrt. minun blogini, jossa 80 % sisällöstä on informatiivista ja 20 % kaupallista).

3. Markkinoi säännöllisesti

SEO ottaa oman aikansa (ja vaikka tätä voidaankin nopeuttaa) ja siksi blogitekstejä on syytä markkinoida aktiivisesti somessa. Lupaan sinulle, että kyllästyt itse markkinointiin nopeammin kuin muut. Älä siis pelkää, että joku ärsyyntyy (joku ärsyyntyy joka tapauksessa, tekisit mitä tahansa) vaan markkinoi blogitekstejäsi aktiivisesti.

Esimerkiksi Bloggaajasta Ammattilaiseksi valmennuksessa jaan opiskelijoilleni somejakolukkarin, jonka täyttämiseen menee noin 30 minuuttia viikossa ja sen jälkeen blogitekstien jakamiseen noin 30 sekuntia per päivä per blogiteksti.

4. Lisää blogiteksti Google Search Consoleen heti julkaisun jälkeen

Kun olet julkaissut blogitekstin, suuntaan Google Search Consoleen ja pyydä blogitekstille heti indeksointia. Tyypillisesti indeksointipyynnön jälkeen blogiteksti tulee näkyviin Googlen hakutuloksiin noin vuorokaudessa. Ilman tätä, blogitekstin näkyminen hakutuloksissa saattaa viedä useamman viikon.

3. Kaupallista yritysblogi fiksusti

Yritysblogin kaupallistaminen on oikeastaan helppoa sen jälkeen, kun tietyt strategiat on otettu käyttöön. Tässä tapauksessa yritysblogia on kaupallistettu verkkokaupalla, affiliate-markkinoinnilla sekä digitaalisilla tuotteilla.

”Blogi on myös verkkokauppamme tukipilari. Blogista linkitämme verkkokaupan tuotteisiin ja tuloja tulee sitä kautta. Blogin merkitys markkinoinnissa on ollut valtava. Vuonna 2017 verkkokaupassamme oli kävijöitä vajaa 10 000 vuodessa.

Vuonna 2020 se oli jo 33 148. Toki tähän on vaikuttanut moni seikka, mm. tuotevalikoiman laajentuminen, mutta käytännössä kaikki verkkokaupan markkinointi on tapahtunut blogin kautta. Siksi katson sen olevan todella merkittävässä roolissa myös verkkokaupan kävijämäärän kasvussa.

Toki tämä kehitys näkyy myös tuloksessa. Liikevaihto on kuusinkertainen verrattuna vuoteen 2015!”

Yritysblogin kaupallistamisen kanssa kannattaa olla rauhallinen ja toteuttaa sitä vähän kerrassaan. Jos olet vasta aloittamassa yritystoimintaa TAI yritysbloggaamista, suosittelen aloittamaan affiliate-markkinoinnilla. Se on nopeaa, helppoa ja sen kautta on mahdollista kasvattaa tulot 500 € – 2500 € muutamassa kuukaudessa.

Tärkeintä on muistaa, että suosittelet vain sellaisia tuotteita, joita sinun yleisösi haluaa ostaa tai jotka ovat heille tarpeellisia. Esimerkiksi joogaohjaajan on turha lähteä suosittelemaan Kajabia, sillä hänen yleisössään on harvemmin verkkokurssiyrittäjiä (ellei hän ole kohdentanut omaa yritystoimintaa nimenomaan heille).

”Sinulta kuluu sama määrä aikaa ja energiaa, suosittelit sitten tuotetta, josta saat 1,50 € komission tai 150 € komission. Toisella saat vain enemmän tuloja.” -Tiia Konttinen

Affiliate-tuotteita et tarvitse alussa 3 enempää. Mitä vähemmän sinulla on suositeltavia tuotteita, sitä enemmän pystyt keskittymään niihin ja sitä luotettavammalta ammattilaiselta vaikutat lukijoiden silmissä. On helppoa luottaa ihmiseen, joka puhuu yhdestä tuotteesta säännöllisesti kuin ihmiseen, joka puhuu tuotteesta vain kerran.

Affiliate-markkinoinnin jälkeen voit alkaa ohjaamaan blogista ihmisiä muihin tuotteisiin tai palveluihin, riippuen siitä, millaisia tuotteita ja palveluja sinulla on. Riippuen ostoprosessista, ohjaus voi olla

• blogiteksti –> yhteydenottolomake
• blogiteksti –> sähköpostilista
• blogiteksti –> verkkokaupan tuotekortti
• blogiteksti –> ajanvarauskalenteri

Kyseinen yrittäjä ohjaa säännöllisesti blogiteksteistä verkkokauppaan mutta myös sähköpostilistalle, kasvattaen siten potentiaalista asiakasjoukkoa verkkokurssien lanseerausta ajatellen.

Olisi mielenkiintoista tietää, miten eri tavat kaupallistaa jakautuvat prosentuaalisesti liikevaihdon osalta. Ehkä saamme sen jossain vaiheessa tietää. Omalta osaltani voin kertoa, että lähes 10 vuoden aikana liikevaihdon jako menee seuraavasti:

• Verkkokurssit ja e-kirjat 62,3 %
• Affiliate-markkinointi 9,4 %
• Mentorointi 2,9 %
• Kouluttaminen 1,9 %
• Muut 3,9 %
• Palvelut 19,6 %

Uskoisin, että suuntaa-antavasti puhutaan samoista luvuista. Toki hänen kohdallaan verkkokauppa tuo suurimman myynnin kun se minulla on verkkokurssit ja e-kirjat.

4. Ota sähköpostimarkkinointi haltuun

Sähköpostimarkkinoinnista puheen ollen, se on tunnetusti kustannustehokkain keino saada liikevaihto kasvuun. Erilaisia ohjelmia on pilvin pimein mutta esimerkiksi itse pidän Active Campaignesta siksi, koska saan sen integroitua kahteen eri verkkokauppaan. Kun lähetän uutiskirjeitä ja luon automaatioita, tiedän tarkalleen, kuinka paljon uutiskirjeet ja automaatiot tuottavat myyntiä.

Mutta ennen sitä on toki saatava ihmiset liittymään sähköpostilistalle. Tässä blogiartikkelissa kerrottu yrittäjä tekee sitä erittäin monipuolisesti.

Hänellä on blogin sivupalkissa mahdollisuus tilata uutiskirje, samoin sivuston alalaidassa on siihen mahdollisuus. Haasteita tuo sivupalkin uutiskirjeentilaus, sillä kuten olemme nähneet, noin 95 % hakutulosten kautta tulleista kävijöistä tulee sivustolle mobiililaitteella. Tällöin sivupalkki jää suurimmalta osalta huomaamatta.

Tämän voi korjata esimerkiksi sillä, että blogiteksteihin lisätään

• linkkejä laskeutumissivuille
• vaakabannereita laskeutumissivuille

Tämä kannattaa aloittaa luetuimmasta blogiteksteistä ja edetä siitä pikkuhiljaa muihin blogiteksteihin. Näiden lisäksi ylä- ja alanavigaatioon eli menuun voi lisätä linkit uutiskirjeen tilaamiseksi. Tärkeintä on muistaa kuitenkin kokonaisuus. Onko tavoitteena kerätä sähköpostilistaa vai onko tavoitteena saada kauppaa? Tavoite ratkaisee aina sen, mihin ja miten paljon uutiskirjeen tilauslomakkeita lisätään.

Ihanin yllätys löytyi 404-error sivulta! Sieltäkin löytyi uutiskirjeen tilauslomake. Faktahan on, että välillä poistamme blogitekstejä ja muokkaamme sivuja. Linkit muuttuvat ja osa linkeistä ei enää toimi odotetulla tavalla.

Tällöin kävijä siirtyy 404-error sivulle, joka on tyypillisesti aika tylsä. Tässä on erinomainen esimerkki siitä, miten 404-error sivua voi hyötykäyttää. Suosittelen lämpimästi!

5. Yritysblogin kaupallistaminen verkkokurssien avulla

Kyseinen yrittäjä on tehnyt verkkokursseja jo vuodesta 2017 lähtien. Opiskelijoita on yli 800 ja verkkokursseja on tällä hetkellä neljä. Hän suunnittelee myös jäsenyyssivuston perustamista, jolloin hän saa kuukausittain säännöllisesti tasaista liikevaihtoa.

Verkkokurssien myyntiä voidaan tehdä usealla eri tavalla. Yrittäjämme on kaupallistanut osan blogiteksteistä nimenomaan verkkokurssien myyntiä ajatellen. Blogiteksteistä löytyy mainosbannereita kurssien myyntisivuille.

Toinen keino myydä verkkokursseja ovat lanseeraukset, joita hän toteuttaa pari kertaa vuodessa. Lanseeraus on rajoitettu myyntikampanja, jonka aikana voidaan antaa alennus kurssista, ylimääräisiä bonuksia tai kurssille ilmoittautuminen voidaan sulkea kampanjan päättymisen yhteydessä.

4. askelta verkkokurssien myyntiin yritysblogin avulla

Riippuen siitä, missä vaiheessa verkkokurssin myynti on tällä hetkellä (pilotti, ensimmäinen lanseeraus tai useampi lanseeraus takana), voit hyödyntää tätä neljän askeleen menetelmää hieman soveltaen.

1. Kirjoita 5 – 8 blogitekstiä kurssin aiheen ympärille

Aiheet kannattaa valita siten, että ne tukevat kurssin varsinaista sisältöä. Esimerkiksi omalla kohdalla olen kirjoittanut 22 blogitekstiä verkkokurssien tekemisen ympärille. Tokihan näistä osa on kirjoitettu myöhemmin mutta saat ideasta kiinni. Käsittelen näissä blogiteksteissä aiheita, joista puhun myös verkkokurssillani mutta en kuitenkaan suoraan opeta asioita blogiteksteissä.

Kun blogitekstit on SEO optimoitu, ei ole käytännössä väliä mihin blogitekstiin lukija saapuu. Häntä ohjataan säännöllisesti lukemaan lisää saman aihepiirin sisältöjä, mikä kasvattaa luottamusta ja asiantuntijuutta sinua kohtaan. Mitä enemmän vaikutat luotettavalta ja asiantuntevalta, sitä enemmän ostokynnys alenee.

2. Ohjaa blogiteksteistä sähköpostiautomaatioon tai odotuslistalle

Seuraava askel on ohjata lukijat odotuslistalle tai sähköpostiautomaatioon. Riippuen siitä haluatko lanseerata kurssin pari kertaa vuodessa vai onko se ns. evergreen eli jatkuvasti ostettavissa, määrittelee automaation sisällön.

Mitä arvokkaampi kurssi on, sitä pidempi ja kattavampi automaation tulee olla. Tai välttämättä automaatio ei ole pitkä mutta se on rakennettava strategisesti, jotta osaat purkaa mahdollisimman paljon oston esteitä ennen varsinaista myyntiä.

Odotuslista on siitä parempi vaihtoehto, että sinne tulevat henkilöt ovat osoittaneet jo kiinnostuksensa kurssiasi kohtaan. Odotuslistan laskeutumissivu on tässä olennaisessa osassa. Odotuslistalaisille voit tehdä erikoistarjouksia (esim. early bird) tai ylimääräisiä bonuksia verrattuna muihin. Palkitset siis heidät siitä, että he ovat malttaneet odottaa pidempään.

Itse teen vieläpä niin, että minulle on blogiteksteissä linkki, joka ohjaa lanseerausten välissä odotuslistalle mutta lanseerauksen alkaessa, vaihdan sen ohjaamaan myyntisivulle. Koska kyseessä on ns. PrettyLink, minun tarvitsee vain käydä vaihtamassa PrettyLinkin kohdelinkki kerran ja kaikki blogiteksteissä olevat linkit ohjaavat oikeaan paikkaan. Minun ei siis tarvitse käydä vaihtamassa linkkiä kymmenissä blogiteksteissä erikseen. Samalla näen, kuinka monta kertaa blogiteksteistä on klikattu myyntisivulle ja pystyn analysoimaan myyntisivun toimivuutta.

3. Asiakaspalautteiden merkitys

Asiakaspalautteiden merkitys verkkokurssin myynnissä on merkittävä. Pelkkiä palautteita ei kannata sijoittaa sinne tänne vaan niistä kannattaa muodostaa oma muutos-matka. Palautteista voidaan kirjoittaa oma blogitekstinsä, joka SEO optimoidaan. Sen jälkeen kuka tahansa menee etsimään tietoa kurssistasi, saa palaute blogitekstin luettavaksi.

Asiakaspalaute blogitekstin runko on samanlainen kuin ns. affiliate-blogitekstin runko. Näin lukija pääsee matkalle, joka alkaa siitä pisteestä missä hän todennäköisimmin on tällä hetkellä ja päätyy siihen, minne hän haluaa päästä.

4. Kannusta ihmisiä jakamaan blogitekstejä somessa

Pieni mutta ah, niin suuri asia. Jos pyydät ihmisiä jakamaan blogitekstiä somessa, he yleensä niin tekevät. Varsinkin, jos blogiteksti on kirjoitettu laadukkaasti ja he näyttävät omien seuraajiensa silmissä auttavilta ja tietäviltä.

Usko tai älä mutta suurin osa meistä jakaa vain sellaista sisältöä, joka nostaa meidän omaa statusta muiden silmissä (ja tämä tutkittu jo 2016). Siksi, mitä laadukkaampia blogitekstejä pystyt kirjoittamaan, sitä helpompaa niitä on myös muiden jakaa.

Sitä enemmän saat myös keskustelua aikaan ja sitä kautta lisää näkyvyyttä.

6. Hanki säännöllisesti medianäkyvyyttä

Yrittäjille medianäkyvyys on erinomainen keino tehdä itseään ja yritystään tunnetuksi. Tässä blogitekstissä kerrottu yrittäjä on ollut paikallisissa lehdissä useampaan otteeseen haastateltavana.

Viimeisin haastattelu on tältä keväältä (2024). Sitä ennen häntä on haastateltu asiantuntijana vuosina 2019, 2018, 2022 ja 2023.

Molemmista blogeista löytyy myös mediakortti mahdollisia kaupallisia yhteistöitä varten.

Medianäkyvyyteen voi itse vaikuttaa lähettämällä lehdistötiedotteita. Kannattaa kuitenkin muistaa, että pelkkä informaatio harvoin saa toimittajia reagoimaan vaan lehdistötiedote kannattaa muotoilla sellaiseen ajankohtaan, kun jotain tärkeää on tapahtumassa. Tai vastaavasti jos löydät jonkin uniikin kulman omasta yrittäjyydestä tai yrityksestä, sitä kannattaa ehdottaa toimittajille.

Toimittajia voi löytyä myös erilaisista yrittäjille tarkoitetuista Facebook-ryhmistä, joten olemalla aktiivinen näissä ryhmissä, toimittajat saattavat ottaa sinuunkin yhteyttä.

7. Hyödynnä sosiaalista mediaa

Sosiaalisen median avulla on mahdollista saada paljon näkyvyyttä lyhyessä ajassa. Ja vaikka sosiaalisen median kautta voidaan myös tehdä suoraa myyntiä, henkilökohtaisesti suosittelen ohjaamaan somesta ihmisiä joko blogiin ja/tai sähköpostilistalle. Sähköpostilista on näistä kahdesta parempi vaihtoehto (ks. kohta 4.

Somen haasteena on tänä päivänä näkyvyys ja se, että sesongin aikana on harvoin aikaa olla aktiivinen somessa. Sesongin ulkopuolella aikaa on enemmän mutta epätasapaino vaikuttaa olennaisesti somessa näkymiseen.

Sesongin aikana (tai ennen sen alkamista), voi hyödyntää jo olemassa olevaa sisältöä ja kierrättää sitä. Sekä Facebookista että Instagramista voidaan etsiä vanhoja, hyvin toimineita sisältöjä ja julkaista niitä uudelleen uusien kuvien kera.

Myös vanhoja, luetuimpia blogitekstejä voidaan Metan kautta ajastaa ilmestymään someen. Jos mahdollista, sesongin ajalle voi yrittää kalenteroida yhden päivän joka toinen viikko, jolloin ajastaa lisää vanhoja sisältöjä someen.

Suurin osa seuraajista ei kuitenkaan muista vuoden takaisia julkaisuja ja ne, jotka muistavat, ovat vain iloisia, että heitä muistuttaa asiasta uudelleen.

Se, mihin kiinnitin tämän yrittäjän kohdalla huomiota oli, että hän ohjaa Instagramin profiilissa ihmisiä kyselyyn. Hän siis seuraa jatkuvasti ihmisten toiveita, ideoita ja ongelmia ja kerää poistavaa sisältöpankkia itselleen läpi vuoden. Häneltä ei lopu some-, uutiskirje- eikä blogitekstien ideat koskaan kesken.

7 + 1 pointtia siitä, miten voit – jopa lopettamisen partaalta – kuusinkertaistaa liikevaihdon yritysblogin avulla

1. Keskity alussa vain yhteen markkinointikanavaan. Sinulla ei ole aikaa tuottaa laadukasta sisältöä jokaiseen kanavaan. Valitse yksi sen mukaan, millainen sisältö on sinulle luontevaa tuottaa. Tue kanavaa 1 – 2 muulla kanavalla. Kun sisällöntuotantoon tulee rutiini, kierrätä vanhaa sisältöä ja aikaa vapautuu, voit sen jälkeen ottaa uusia kanavia haltuun.
2. Kopioi tämä 4 askeleen SEO vinkki; Tutki ensin nykyiset hakusanat ja -lauseet, vastaavatko ne sitä, millaista kohdeyleisöä haluat kotisivuillesi ja blogiisi? Tutki sen jälkeen onko sisältö enemmän informatiivista vai kaupallista. Muista, että myös informatiivisia blogitekstejä etsivät henkilöt eivät ole valmiita ostamaan heti mutta hetken lämmittelyn ja oikeanlaisten blogitekstien jälkeen, ostohalu voi syntyä. Muista kirjoittaa aina ensin ihmiselle ja SEO optimoi vasta sen jälkeen. Lisää blogiteksti Google Search Consoleen heti julkaisun jälkeen ja muista markkinoida blogitekstiä aktiivisesti somessa.
3. Kaupallista yritysblogi fiksusti. Jos olet vasta aloittamassa, suosittelen lämpimästi kaupallistamaan blogitekstit affiliate-markkinoinnin avulla. Omien tuotteiden tekeminen vie aikaa joten aivan hyvin voit sillä ajalla jo tienata rahaa. Päätä selkeä ostoprosessi, mihin ohjaat henkilön, kun hän on valmis ostamaan?
4. Ota sähköpostimarkkinointi haltuun. Yritysblogista on äärettömän helppoa ohjata ihmisiä sähköpostilistalle ja myydä automaatioiden kautta kursseja sekä palveluja. Sähköpostimarkkinointi on kustannustehokkain myyntikanava ja saat yhtä käytettyä euroa kohtaan noin 33 euroa takaisin.
5. Kaupallista yritysblogi verkkokurssien avulla. Neljällä askeleella tämä onnistuu; Kirjoita verkkokurssin aiheen ympärille 5 – 8 blogitekstiä. SEO optimoi ne. Ohjaa blogiteksteistä joko sähköpostiautomaatioon tai odotuslistalle. Hyödynnä asiakaspalautteita ja kannusta ihmisiä jakamaan blogitekstejä somessa.
6. Hanki säännöllisesti medianäkyvyyttä. Ja kokoa mediassa olleet jutut yhteen paikkaan. Medianäkyvyyttä kannattaa myös hehkuttaa säännöllisesti ja jakaa juttuja omissa somekanavissa. Ne luovat mielikuvaa asiantuntijasta.
7. Hyödynnä sosiaalista mediaa. Somen avulal voit saada nopeasti näkyvyyttä mutta somessakin on tärkeää olla systemaattinen. Julkaise säännöllisesti ja ohjaa ihmisiä sähköpostilistallesi. Näin varmistat sen, että jos (iso jos) someprofiilisi suljetaan, et menetä potentiaalisia asiakkaita kuin tuhka tuuleen.
8. Joskus lopettaminen voi olla oikea ratkaisu. Jos laskuja on jäänyt maksamatta pidempään, blogi ei ole oikea väylä pelastaa tilannetta. Sisällön tuottaminen vie oman aikansa, joskin on olemassa strategioita joilla sitä voidaan nopeuttaa. Jos kaikki tähdet ovat kohdillaan, yksi blogiteksti voi tuoda sinulle välittömästi uusia asiakkaita. Mutta harvoin tämä kuitenkaan onnistuu ilman valmentajan apua. Jos mietit, lopetatko yritystoiminnan seuraavan 6 kk – 12 kk aikana, anna blogille vielä mahdollisuus. Mutta jos olet sitä mieltä, että homma on laitettava purkkiin kuun loppuun mennessä, se on silloin oikea päätös.

Millaisia ajatuksia tämä blogiteksti sinussa herättää? Jäitkö kaipaamaan jotain? Kommentoi, laita viestiä ja hei, arvostan suuresti, kun jaat tätä blogitekstiä eteenpäin somessa.

P.s. Täältä löydät muita Case Study artikkeleita.

Psst… Pinnaa blogiteksti Pinterestiin niin löydät sen myöhemmin…

Saa jakaa - laita vinkit eteenpäin