Mitä tehdä jos blogi ei tuota rahaa? 5 ratkaisua

Mitä tehdä jos blogi ei tuota rahaa? No ensimmäinen reaktio saattaisi olla heittää hanskat tiskiin. Siihen ei kuitenkaan ole syytä, sillä voimme selvittää miksi blogi ei tuota rahaa.

Aivan ensimmäiseksi haluan kuitenkin sanoa sen, että ymmärrän täysin, jos haluat tehdä blogista juuri sellaisen kuin itse haluat. Blogihan on sinun, joten teoriassa sinulla on oikeus tehdä ja kirjoittaa sinne mitä haluat.

Mutta moni unohtaa sen, että raha, jota halutaan tienata, tulee lukijoilta. Lukijoilla on valta johon bloggaajalla tai yrittäjällä harvoin on mitään sanavaltaa. Jos lukija ei osta, bloggaaja ei tienaa rahaa. Ja jos lukija ei koe saamaansa infoa tuotteesta hyödylliseksi, hän ei osta.

Joten aivan ensimmäiseksi tarvitsemme muutoksen omaan ajatteluumme. Sen sijaan että kirjoittaisit vain siitä mitä sinä haluat, entä jos alkaisit kirjoittamaan siitä, mitä lukijat haluavat?

Mitä tehdä jos blogi ei tuota rahaa?

Saan säännöllisesti kysymyksiä siitä, miksi blogi ei tuota mitään. Ja aina esitän takaisin kysymyksen:

”Miten olet kaupallistanut oman blogisi?”

Niinkin yksinkertainen asia useasti unohtuu. Blogi itsessään ei tuota (ellet lisää sinne Google Adsense mainoksia) vaan sinulla tulee olla jotain, mitä tarjoat yleisöllesi ostettavaksi. Helpoin keino on lisätä blogiteksteihin ns. mainos- eli affiliate-linkkejä, joita saadaan mm. affiliate-verkostoilta.

Mutta ei se tulo tule pelkästään sillä, että mainoslinkkejä lisätään sinne tänne satunnaisesti. Tässä kohtaa meidän on oltava strategisia.

1 | Kuinka moni lukee blogitekstin?

Tämä on se ensimmäinen asia, jonka kysyn, jos halutaan tietää miksei blogi tuota mitään. Pyydän kysyjää hakemaan Google Analyticsista tiedon, kuinka monta kertaa kyseinen blogiteksti on luettu viimeisen 28 päivän aikana. Ja jos määrä on alle 100, syyllinen löytyy suoraan siitä.

Affiliate-blogitekstit tarvitsevat lukijoita enemmän kuin normaalit blogitekstit. Tämä johtuu siitä, koska suurin osa affiliate-blogitekstin lukijoista ei tule koskaan ostamaan tuotetta, jota suosittelet. Keskimäärin vain 1 % – 2 % lukijoista ostaa. Joten jos blogitekstissä käy 89 lukijaa, ymmärrät itsekin ettei määrä riitä.

Miten ratkaista tämä?

1. Tarkista SEO optimointi ja kehitä sitä.
2. Lisää affiliate-blogitekstin linkki ylänavigaatioon, somekanavan profiiliin tai vaikka sivupalkkiin. WordPressissä pystyt myös kiinnittämään blogitekstin ensimmäiseksi, jolloin se on joka kerta ensimmäinen teksti, joka tulee eteen Blogi-sivulla.
3. Markkinoi blogitekstiä säännöllisesti somessa, vähintään kerran viikossa.
4. Ohjaa muilla blogiteksteillä lukijoita affiliate-blogitekstiin.

2 | Toimiihan affiliate-linkki?

Joskus linkit vain rikkoontuvat. Olipa kyseessä affiliate-ohjelmasta johtuva tai vain WordPressin päivityksestä johtuva rikkoontuminen, on päivänselvää, että jos linkki ei toimi, komissioita ei näy. Suosittelen viemään tämän asian vielä askeleen pidemmälle.

• Avaa incognito-sivu
• Hae affiliate-linkki
• Lisää se incognito-selaimeen ja paina enter
• Siirry tuotteeseen, lisää se ostoskoriin ja osta se
• Tarkista, että komissio näkyy

Tässä kohtaa sanon myös disclamerina sen, että kaikki affiliate-ohjelmat eivät tätä salli. Selvitä siis affiliate-ohjelmasta onko tämä sallittua tai vähintään kerro heille että olet aikeissa testata linkkiä itse.

3 | Kuinka moni klikkaa affiliate-linkkiä?

Seuraavaksi haluamme selvittää kuinka moni lukijoista oikeasti klikkaa linkkiä. Tämä on tärkeää tietää, sillä se kertoo meille sen, kuinka moni lukijoista on aidosti kiinnostunut tuotteesta. Voihan olla, että linkki on rikki, jolloin vain korjaamalla linkin, alamme saamaan lisää tuloja.

Jokaisella affiliate-ohjelmalla on oma seurantatyökalunsa, joten tutki niiden analytiikkaa. Laske tämän jälkeen CTR eli click through rate.

• (linkin klikkaajat / blogitekstin uniikit kävijät) x 100
• (29 / 476) x 100 = 6,09 %

Tämä on hyvä, sillä keskiarvo on 2 %. Mitä suuremmaksi tämän luvun saat, sen parempi. Huomioi kuitenkin että tässä kohtaa et voi alkaa kikkailemaan. Eli en missään nimessä suosittele sitä, että yrität millä tahansa keinolla saada ihmiset klikkaamaan. Halua, että ihmiset klikkaavat JA ostavat. Jos yrität vain maksimoida klikkausmäärät, ihmiset todennäköisesti pettyvät ja menettävät luottamuksensa sinuun.

Miten ratkaista tämä?

1. Pohdi, että joku muu olisi kirjoittanut blogitekstin ja sinä tulisit lukemaan sitä
2. Mikä saisi sinut klikkaamaan linkkiä ja mahdollisesti ostamaan?
3. Muokkaa tekstiä linkin ympärillä vastaamaan sitä

4 | Blogiteksti itsessään kuulostaa liian kaupalliselta

Omalle sisällöllä tulee hyvin nopeasti sokeaksi. Emme välttämättä itse edes huomaa sitä, että teksti on liian kaupallista. Mutta valmentajana tiedän heti, jos ongelma johtuu tästä. Jos blogiteksti on kaupallistettu väärin, se näkyy ja kuuluu kauas. Eikä silloin tee mieli ollenkaan ostaa.

Miten ratkaista tämä?

1. Ensinnäkin riittää, että affiliate-linkki on blogitekstissä vain kolme kertaa (alussa, keskellä ja lopussa)
2. Vältä toistuvaa hypetystä ja tuotteen kehumista (mikään tuote ei ole täydellinen ja täydellisyys saa ihmiset epäluuloisiksi)
3. Kerro avoimesti oma mielipiteesi.
4. Älä yritä myydä, tuputtaa äläkä tyrkyttää.

5 | Onko lukijat valmiita ostamaan?

Tätä ei ehkä tule aina mietittyä näin pitkälle. Kyse on siis siitä, kuinka (maksu) valmiita asiakkaasi ovat. Sanon aina koulutuksissani että ”Älä yritä myydä Ferraria työttömälle”. Jos siis yleisölläsi ei ole valmiuksia ostaa, komissioita on vaikea saada.

Miten ratkaista tämä?

1. Tarjoa saman aihepiirin tuotteita eri hintavaihtoehdoilla. Edullinen – keskihintainen – arvokas. Anna lukijan tehdä päätös, minkä tuotteen hän haluaa.
2. Tarjoa edullisia tuotteita sillä osa asiakkaista lisää ostoskoriin samalla kertaa muitakin tuotteita, jolloin loppusumma kasvaa ja niin kasvaa sinunkin komissiosi.
3. Kysy suoraan yleisöltä mitä he tarvitsevat tai haluavat ja tarjoa niitä tuotteita heille.

+6 | Onhan komissio riittävän suuri?

Ja sitten se ikuisuuskysymys. Sinulta kuluu täysin sama määrä energiaa suosittelit sitten tuotetta, josta saat 5 € komission kuin 500 € komission. Toisella vain saat enemmän tuloksia nopeammin.

Joten sen sijaan että suosittelisit tuotteista, joista saat muutaman kymmenen senttiä tai muutaman euron komissioita, suosittele tuotteita, jotka tuovat sinulle muutamasta kympistä muutamaan sataseen kerralla.

Näin, nyt tiedät mitä tehdä jos blogi ei tuota rahaa. Minkä vinkin sinä tsekkaat seuraavaksi?