Kevytyrittäjä – näin markkinoit osaamistasi

Kevytyrittäjä – näin markkinoit osaamistasi. Kevytyrittäjyys sopii sinulle, kun haluat tienata rahaa osaamisellasi mutta et ole vielä valmis toimimaan kokoaikaisena yrittäjänä. Kevytyrittäjä välttää alussa isot kustannukset, kun laskutus toteutuu laskutuspalvelun – OP Kevytyrittäjä, Eezy tai Ukko – kautta.

Tässä blogitekstissä haluan antaa sinulle selkeitä vinkkejä siihen, kuinka voit markkinoida omaa osaamistasi, jotta taipaleesi kevytyrittäjänä olisi mahdollisimman tuottava ja saat hyvän kokemuksen yrittäjyydestä.

Nimittäin yksi tärkeimmistä tehtävistä kevytyrittäjänä on nimenomaan se markkinointi. Ilman markkinointia ei saada asiakkaita.

Kevytyrittäjä – näin markkinoit osaamistasi

Jotta markkinoinnista ei tule liian isoa mörköä tai taakkaa, suosittelen aloittamaan sillä, että valitset yhden kanavan, jossa itseäsi markkinoit.

Näitä kanavia voivat olla:

• Facebook-ryhmät (ne, joissa sinun asiakkaasi ovat ja joissa saa mainostaa)
• FB sivu (ei henkilökohtainen profiili vaan yritykselle luotu oma sivu)
• Yrityksen Instagram profiili
• Youtube-kanava
• Blogi
• Podcast
• Pinterest
• LinkedIn
• X
• Sähköpostimarkkinointi / markkinoinnin automaatio

Miksi valita vain yksi kanava?

Markkinoinnissa tärkeintä on, että siihen tulee rutiini. Ja rutiini muodostuu siitä, että hallitset omaa aikaasi sekä sisältöäsi. Mitä enemmän sinulla on kanavia, sitä enemmän joudut käyttämään aikaa sisällöntuotantoon. Kyllä, sisältöä voidaan myös kierrättää ja jakaa automaattisesti muihinkin kanaviin mutta se taas vaatii uusien ohjelmien käyttöä tai manuaalista lataamista. Joka kuluttaa aikaa. Yksi kanava on helppo hallita ajallisesti ja opit käyttämään sitä nopeasti.

Saattaisit pitää myös tästä: Mistä yrityksen markkinointi kannattaa aloittaa?

Määrittele unelma-asiakkaasi

Voi olla, että tämä on jo tehty ennen kevytyrittäjyyden alkua mutta viimeistään tässä kohtaa se on hyvä tehdä. Kun määrittelet unelma-asiakastasi, älä ajattele sitä massana vaan yksittäisenä ihmisenä. Kun tuotat myöhemmin sisältöä tälle yhdelle ihmiselle, se resonoi kaikille hänen kaltaisilleen ihmisille. Muista, että jos tarjoat palvelua, et välttämättä pysty auttamaan satoja asiakkaita kuukaudessa tai edes vuodessa.

Siksi et tarvitse tuhansia tai kymmeniä tuhansia ihmisiä yleisöä. 300 potentiaalisen ihmisen joukko voi riittää vallan mainiosti.

Säännöllinen sisällöntuotanto

Alussa sisällöntuotantoon kannattaa käyttää enemmän aikaa. Oikeastaan alussa 80 % ajankäytöstä tulisi mennä markkinointiin ja osaamisestasi kertomiseen. Tiedän että se kuulostaa paljolta mutta tänä päivänä varsinkin somessa on niin paljon melua että siellä on oltava todella aktiivinen, jotta sinut huomataan.

Jos et ole vielä törmännyt termiin ”Marketing Rule of 7”, se tarkoittaa, että potentiaalisen asiakkaasi on nähtävä sisältösi vähintään 7 kertaa ennen kuin hän alkaa kiinnostumaan niin paljon, että haluaa ostaa. Jos siis julkaiset yhden FB postauksen kerran viikossa, sinulta kuluu ainakin se 7 viikkoa ennen kuin saat ensimmäiset asiakkaat.

Älä pelkää, sinä kyllästyt omaan markkinointiin nopeammin kuin sinun potentiaaliset asiakkaasi. – Tiia Konttinen

Suosittelen lämpimästi kalenteroimaan kaikki tarpeelliset ajat. Luo rutiini sekä sisällöntuotannolle että markkinoinnille. Kun siihen tulee rutiini, teet sitä säännöllisesti, jolloin työstäsi ei tule ns. aaltoilevaa, jossa ensin markkinoit ja sitten palvelet asiakkaita eikä sinulle ole aikaa markkinoida.

Ja kun asiakkaat loppuvat, kalenteri on tyhjä ja kassa hiipuu, jolloin aloitat kiireessä markkinoinnin. Tämä ei ole laadukasta ja se uuvuttaa todella herkästi.

Varaa esimerkiksi joka maanantai 3 – 4 tuntia aikaa vain markkinoinnille ja sisällöntuotannolla. Kerron tässä blogitekstissä esimerkkejä, joten tuon ajan voi käyttää.

Millaista sisältöä kannattaa tuottaa?

Valitse 5 aihetta, joista kerrot säännöllisesti. Nämä aiheet voivat olla:

1. Sinä ammattilaisena sekä sinun palvelusi – miten työskentelet, millaiset arvot sinulla on, mitä asiakas voi odottaa saavansa, millaista apua sinulta saa ja minkälaisia ongelmia sinä ratkaiset
2. Asiakastyöt, asiakaspalautteet – jotta uudet asiakkaat näkevät, että palvelusi sopii heille
3. Oivallukset, vinkit ja ohjeet – nämä kannattaa suunnitella siten, että ne ovat pieniä askeleita ennen ostopäätöksen tekemistä, jotta luottamus sinuun ammattilaisena syntyy, kerro myös niistä oivalluksista, joita sinun asiakkaillesi tulee yhteistyön aikana
4. Virheet – ja nimenomaan asiakkaiden tekemät virheet, ei sinun. Vaikka markkinoinnissa kannattaa olla avoin ja läpinäkyvä, liiallinen avoimuus voi kääntyä sinua vastaan. Älä siis kerro virheistä silloin kun en sattuvat vaan enemmänkin sen jälkeen kun virhe on korjattu ja mitä opit siitä.
5. Kysymykset – eli mitä kysymyksiä sinulta kysytään osaamisestasi, palveluistasi ja tuotteistasi, sillä jos yksi henkilö miettii jotain kysymystä, voin luvata että niin miettii moni muukin.

Näitä aiheita voi kierrättää viikoittain. Jos siis tuotat 5 julkaisua viikossa, pystyt luomaan sisältöä jokaisesta näistä kerran viikossa. Näin kokonaisuus pysyy tiiviinä ja hallittuna.

Miten aloitat sisällöntuotannon?

Seuraava kysymys on varmasti se, miten sisällöntuotanto aloitetaan. Tähän annan oman vinkkini, jota käytän aivan säännöllisesti omassa sisällöntuotannossa.

1. Varaa esim. MA 30 – 45 min aikaa ja listaa ylös ideoita mistä tuotat sisältöä. Tämä voi tarkoittaa, että menet FB ryhmään, jossa sinun unelma-asiakkaasi viihtyy ja selaat sieltä keskusteluja ja poimit kysymyksiä, joita ihmiset kysyvät. Sinun ei tarvitse tässä kohtaa vielä aloittaa keskustelua tai kommentoida mitään. Kyse on siis ideoiden hakemisesta. Listaa kaikki ideat ja kysymykset yhteen paikkaan. Excel on hyvä vaihtoehto tai jos haluat, voit kokeilla maksutonta Airtablea.
2. Varaa seuraavalle päivällä jälleen 30 – 45 min aikaa ja listaa ylös oivalluksia, vinkkejä ja pieniä ohjeita. Kun itse aloitin blogivalmentajana, tein 14 päivän blogihaasteen, jossa julkaisin joka päivä yhden pienen tehtävän, jonka henkilö pystyi tekemään 5 – 10 min omaan blogiinsa. Nämä vinkit ja ideat olin koonnut puolen tunnin aikana. Kun työ on kerran tehty, tämän saman haasteen pystyin pitämään pari kertaa vuodessa.
3. Seuraavana päivänä varataan jälleen 30 – 45 min aikaa ja listaa ylös mitä sinä osaat, missä sinä autat, mitä ongelmia ratkaiset, mitkä sinun arvosi ovat ja miten sinä erotut muista kilpailijoista. Tämä on tärkeää, sillä nimenomaan se erottuminen auttaa sinua saamaan asiakkaita. Ja muista, että hinnalla ei kannata erottua. On aivan turhaa painaa omaa hintaa alas. Jos haluat, voit antaa laatutakuun, jossa lupaat palauttaa osan rahoista, jos asiakas ei ole tyytyväinen. Tällöin voit nostaa hintaa korkeammalle ja palauttaa pienen siivun, jos asiakas niin toivoo.
4. Seuraavana päivänä varataan jälleen 30 – 45 min aikaa ja nyt tehtävänäsi on koota yhteen virheitä, joita näet asiakkaiden tekevän. Esimerkiksi jos tarjoat kotisivujen tekemistä, voit Googletaa eri alojen kotisivuja ja käydä niissä. Listaat jokaiselta sivustolta 3 – 5 erilaista virhettä. Omassa sisällöntuotannossa nostat esiin näitä virheitä ja miksi ne ovat virheitä. Sinun ei tarvitse kertoa miten ne korjataan vaan siitä on luonnollista ohjata henkilö ottamaan yhteyttä.
5. Ja jos sinulla on jo asiakascaseja ollut, voit koota niistä pieniä tiisereitä yhteen. Jos ei, silloin pidät vapaapäivän.

Kuten huomaat, ensimmäisen viikon tehtävänä on koota ideoita, ajatuksia ja aiheita, joista tuotat sisältöä. Suosittelen, että teet tämän kerran kuussa mutta jatkossa voit tehdä kaikki nämä tehtävät yhden päivän aikana sen sijaan, että ripottelet ne jokaiselle päivälle.

Seuraavalla viikolla varaat maanantaille aikaa 3 h että suunnittelet ja teet maksuttomalla Canvalla sisältöpohjia (jos markkinoit somessa). Kun sinulla on brändin mukaiset sisältöpohjat valmiina, sisällöntuotanto helpottuu.

Tiistaille varaat jälleen 3 h aikaa ja nyt aloitat sisällöntuotannon. Esimerkiksi jos tuotat sisältöä Instagramiin, teet kuvan (tai reelsin) ja kirjoitat siihen sopivan kuvatekstin. Ja sitten ajastat.

Alussa älä huoli liikaa siitä tuleeko oikeat hashtagit ja onko jokaisessa sisällössä toimintakehoite lopussa. Tärkeintä on alussa saada se rutiini siihen sisällöntuotantoon. Viikon kuluttua ihmiset ovat jo alkaneet kiinnittää sinuun huomiota ja sisällöntuotanto luonnistuu sinulta jo nopeammin. Sitten voit alkaa ottamaan lisää nyansseja sinne mukaan, kuten:

• kuinka kehoitat seuraajia ottamaan yhteyttä
• kuinka muotoilet kuvatekstin siten, että se luetaan ja sitä kommentoidaan
• kuinka ylläpidät hyvää keskustelua
• kuinka saat lisää seuraajia
• ja niin edelleen.

Eli sisällöntuotantoa kannattaa ajatella kuin tiiliseinän rakentamista. Rakennat sen yksi tiili kerrallaan, jotta siitä tulee vahva ja se pysyy pystyssä.

Kun sisällöntuotanto sujuu yhdessä kanavassa, voit sen jälkeen ottaa uuden kanavan käyttöön ja laajentaa näkyvyyttä. Voit jopa automatisoida osan sisällöistä.

Muista myös myydä

Markkinointi ei ole myyntiä. Mutta markkinointi on osa myyntiprosessia. Markkinoinnin tehtävänä on tehdä sinut tunnetuksi. Mutta pelkkä markkinointi ei tuo sinulle asiakkaita. Tai noh, hyvä ja laadukas markkinointi saa ihmiset ottamaan yhteyttä ja kysymään lisää, jolloin sinulla on mahdollisuus ”klousata kauppa” ja saada maksava asiakas.

Mutta myyntiä voidaan tehdä myös suoraan siinä kanavassa jonka olet valinnut. Tähän on hyvänä apuvälineenä markkinoinnin vuosikello mutta alussa voit suunnitella myyntikampanjat 1 – 3 kuukauden sykleissä.

Pyydä palautetta asiakkailta

Muista pyytää säännöllisesti palautetta asiakkailtasi. Kokoa nämä palautteet joko kotisivuille, jos sinulla ne on tai esimerkiksi somekanavaan (IG kohokohtiin). Näin uudet potentiaaliset asiakkaat pääsevät lukemaan näitä palautteita ja vahvistamaan uskoa siihen, että sinä voit auttaa myös heitä.

Kevytyrittäjä – näin markkinoit osaamistasi

1. Valitse alussa yksi kanava, jonka otat haltuun ja jossa markkinoit säännöllisesti (useamman kerran viikossa)
2. Määrittele unelma-asiakkaasi, kenelle tuotat sisältöä
3. Valitse 5 aihetta, joista tuotat sisältöä
4. Kalenteroi aikaa ideoiden miettimiselle ja etsimiselle
5. Kalenteroi aikaa sisältöpohjien tekemiselle
6. Kalenteroi aikaa sisältöjen tekemiselle ja ajastamiselle etukäteen
7. Laajenna uuteen markkinointikanavaan kun ensimmäinen kanava on otettu haltuun
8. Kierrätä sisältöä ja vapauta aikaa
9. Muista myös myydä eli luo säännöllisiä kampanjoita
10. Pyydä säännöllisesti palautteita asiakkailtasi.

Tuleeko mieleesi kysymyksiä tai haluatko tarkennusta johonkin blogitekstin kohtaan? Kommentoi alle tai laita minulle sähköpostia osoitteella asiakaspalvelu(at)tiiakonttinen.fi. Vastaan sinulle henkilökohtaisesti.