Miten markkinoida, kun ei ole yhtään inspiraatiota tai jaksamista? 5 käytännönläheistä ja nopeaa vinkkiä

Saa jakaa - laita vinkit eteenpäin

Niin. Miten markkinoida, kun ei ole yhtään jaksamista tai inspiraatiota? Markkinoinnista puhutaan usein niin kuin se olisi vain asennekysymys:

• Ole rohkeampi.
• Näy enemmän.
• Myy enemmän.
• Tee kampanja.
• Julkaise joka päivä.
• Muista muistuttaa.
• Älä jää odottamaan inspiraatiota.

Ja periaatteessa kyllä. Markkinointi on sitä, että teet itsesi tunnetuksi ja muistettavaksi potentiaalisten asiakkaidesi edessä. Tiedän kuitenkin, ettei ongelma ole se, ettet ymmärtäisi markkinoinnin merkitystä. Tottakai sinä ymmärrät.

Mutta joskus ongelma on se, että olet tehnyt kuukausi kaupalla töitä ilman kunnollista taukoa, pää on täynnä keskeneräisiä asioita ja jokainen myyntipostaus tuntuu siltä kuin yrittäisit puristaa sitruunasta mehua, vaikka se sitruuna on jo muuttunut rusinaksi.

Silloin “markkinoi enemmän” ei ole paras neuvo.

Parempi kysymys on:

Miten markkinoida, kun ei ole yhtään inspiraatiota tai jaksamista?

Koska rehellisesti sanottuna yrittäjän arki ei voi koko ajan nojata siihen, että jokainen julkaisu syntyy täydellisessä flow-tilassa kynttilänvalossa ja taustalla soi juuri oikea soittolista. Ihanteellista mutta epätodennäköistä (been there, done that).

Jos markkinointi vaatii aina inspiraatiota, siitä tulee helposti projekti tai suorittamista, joka käynnistyy vain silloin, kun elämä on kevyt, kalenteri väljä ja mieli kirkas.

Eli ei kovin usein.

Siksi markkinoinnin pitää olla kevyempää. Enkä nyt tarkoita sitä, että postataan someen vain kerran kuukaudessa, koska se ei palvele ketään. Tarkoitan sitä, että entäs jos 10 eri kanavan sijasta, markkinoisit vain yhdessä tai kahdessa?

Minulle se tarkoittaa sisällöntuotantoa. Ja koska olen valjastanut henkilökohtaisen instani Skotlannille, LinkedInin työnhaulle ja Facebookin olen (vahingossa) unohtanut kokonaan, kirjoitan siis blogiini sisältöä – pitkästä aikaa.

Ei siksi, että blogiteksti olisi jotenkin “vähemmän markkinointia” kuin myyntipostaus, vaan siksi, että hyvä sisältö voi tehdä monta asiaa yhtä aikaa.

• Se tuo ihmisiä sivustolle päivittäin.
• Se parantaa hakukonenäkyvyyttä.
• Se rakentaa luottamusta.
• Se vastaa ostajan kysymyksiin ennen kuin hän kysyy niitä ääneen.
• Se ohjaa lukijan sähköpostilistalle, ajanvaraukseen tai ostamaan jotain.

Ilman, että minun tarvitsee olla jatkuvasti läsnä ja tuutata päivittäin jotain tanssivideoita someen. En ole sitä tehnyt, enkä tee. En edes Skotlannin vuoksi.

Hyvä blogiteksti ei siis ole vain teksti

Se on pieni markkinointikone, joka tekee työtä pitkään sen jälkeen, kun itse olet jo sulkenut läppärin. Erittäin hyvä blogiteksti voi tuoda sinulle uusia lukijoita ja asiakkaita vuosia.

Mutta silloin kun inspiraatio on kateissa, sisältöä ei kannata aloittaa kysymyksellä:

“Mistä tekisin täydellisen SEO-artikkelin?”

Se on liian raskas kysymys. Aloita mieluummin näistä:

• Mitä huomasin asiakkaan kanssa tällä viikolla?
• Mikä asia toistuu kartoituspuheluissa?
• Mitä asiakkaat ymmärtävät tästä aiheesta usein väärin?
• Mikä pieni muutos teki asiasta X selkeämmän?
• Mihin kohtaan asiakas todennäköisesti pysähtyy tai jää jumiin?
• Mitä minä itse olen juuri oppimassa?

Inspiraation puute ei aina tarkoita, ettei olisi sanottavaa. Usein se tarkoittaa, että yrität tehdä liian isoa asiaa liian väsyneenä. Tai kuten Simon sanoi minulle: ”Ja sitten aivot tekevät sen, mitä aivot tekevät, kun niiltä pyydetään samaan aikaan taidetta, matematiikkaa, myyntiä ja todistajanlausuntoa: ne kaatavat kahvit näppikselle ja poistuvat paikalta.” Eli muista, että elefanttikin syödään yksi pala kerrallaan.

Markkinoinnin ei tarvitse olla suuri kampanja. Sisällöntuotannon ei tarvitse sisältää 15 yli 1800 sanan täydellisesti SEO + AIO + GEO + AEO optimoitua blogitekstiä. Ugh.

• Se voi olla yksi havainto.
• Yksi esimerkki.
• Yksi vastaus kysymykseen.
• Yksi blogiteksti, joka auttaa oikeaa ihmistä ymmärtämään omaa tilannettaan paremmin.
• Sen pituus voi olla 600 sanaa.
• Se voi olla hauska, itseironinen tai savolainen.
• Se voi olla sinun näköinen.

Ja joskus se riittää. Markkinointi kannattaa rakentaa niin, että se kestää myös ne viikot, kun yrittäjä on ihminen eikä sisällöntuotantoon ohjelmoitu kahvinkeitin.

Jos sinulla ei ole nyt inspiraatiota markkinoida, älä aloita kampanjasta. Aloita yhdestä hyödyllisestä tekstistä. Kirjoita asia, jonka olet huomannut. Selitä, miksi sillä on väliä. Näytä, miten sen voi korjata. Ohjaa lukija seuraavaan pieneen askeleeseen. Se on markkinointia. Hiljaisempaa ehkä. Mutta usein paljon kestävämpää.

Miten markkinoida, jos jaksamista tai inspiraatiota ei ole?

1. Käy läpi keskusteluja asiakkaiden kanssa ja kokoa niistä kysymyksiä.
2. Vastaa yhteen kysymykseen yhdessä blogitekstissä tai somesisällössä.
3. Kirjoita aiheesi sana AnswerThePublic.com sivustolle ja katso, mitä muuta ihmiset kysyvät aiheesta.
4. Tai hyödynnä Googlen ennakoivaa tekstinsyöttöä tai ”mitä ihmiset kysyvät myös” kohtaa.
5. Tai, jos olet oikein viekkaalla päällä, käy lukemassa kilpailijoiden somekommentteja ja poimi sieltä kysymyksiä, joihin he eivät ole vielä vastanneet.

Markkinoinnin ei tarvitse olla tylsää eikä samanlaista kuin kaikilla muillakin. Jos haluat erottua joukosta, tule mukaan tänne.

Saa jakaa - laita vinkit eteenpäin