27 luovaa vinkkiä joilla saat lisää myyntiä verkossa (ilman mainontaa)

Saa jakaa - laita vinkit eteenpäin

27 parasta vinkkiä joilla saat lisää myyntiä verkossa (ilman mainontaa). Kun aloitin yrittäjänä vuonna 2015, minulla ei ollut mainosbudjettia. Ei myöskään brändiä, seuraajakuntaa tai edes kunnollista strategiaa. Oli vain ajatus, että haluan myydä jotakin, jonka olin itse rakentanut ja että sen täytyy tapahtua verkossa. Opin nopeasti, että lisää myyntiä verkossa ei tule nappia painamalla. Se tulee toistosta, pienistä muutoksista, testauksesta ja siitä, että uskaltaa myydä enemmän kuin tuntuu mukavalta.

Tämä teksti on rehellinen ja käytännönläheinen yhteenveto niistä 27 strategiasta, joilla olen kasvattanut omaa ja asiakkaideni digituotteiden myyntiä. Nämä vinkit eivät vaadi maksettua mainontaa, vaan ne perustuvat orgaaniseen näkyvyyteen, sähköpostimarkkinointiin ja luottamuksen rakentamiseen.

27 luovaa vinkkiä joilla saat lisää myyntiä verkossa (ilman mainontaa)

Jos sinulla on verkkokurssi, e-kirja, opas tai valmennus, tämä on sinulle. Lue rauhassa, poimi yksi vinkki kerrallaan ja toteuta. Jokainen niistä toimii, mutta yhdessä ne muuttavat koko liiketoiminnan suunnan.

1. Myy joka päivä jotakin

Suurin virhe, jonka tein ensimmäisinä yrittäjävuosina, oli se, että en myynyt tarpeeksi usein. Olin niin kiireinen tuottamaan sisältöä, että unohdin pyytää kauppaa. Kun päätin myydä jotain joka päivä, kaikki muuttui. Se ei tarkoita, että tein joka päivä suuren lanseerauksen. Joskus se oli vain sähköpostin loppuun lisätty “ps. tämä koulutus voi sopia sinulle”. Pienet myyntihetket toistuvat ja kasaantuvat isoiksi tuloksiksi.

Kun alat myydä päivittäin, myynnistä tulee luonnollinen osa arkea. Et enää mieti, “voinko lähettää tämän viestin”, vaan alat miettiä, “miten voin auttaa tänään ostamaan helpommin”. Tämä asennemuutos on kriittinen. Sinusta tulee auttaja, ei tuputtaja. Ja silloin myynti verkossa alkaa virrata paljon helpommin.

2. Rakenna sähköpostilista ja myy sen kautta

Sähköpostimarkkinointi on edelleen ylivoimainen keino lisätä myyntiä verkossa. Sosiaalinen media muuttuu, algoritmit sekoilevat, mutta sähköposti on sinun oma kanavasi. Kun aloitin, tein virheen ja panostin pelkkään blogiin. Kun otin sähköpostimarkkinoinnin mukaan, tulot nousivat viikoissa.

Sähköpostilista ei ole vain joukko nimiä ja osoitteita. Se on suora yhteys ihmisiin, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta sinuun. Kun lähetät viestejä säännöllisesti, rakennat luottamusta ja totutat heidät siihen, että myynti on normaalia. Sinun ei tarvitse olla “aggressiivinen myyjä”, kun teet myyntiä johdonmukaisesti.

3. Tee selkeä myyntipolku

Monella yrittäjällä on hajallaan olevia sisältöjä: blogi, e-kirja, ehkä pari somepostausta ja verkkokurssi. Mutta myyntipolkua ei ole. Kun aloin rakentaa polkuja tietoisesti; “tästä blogista tähän ilmaiseen oppaaseen, sieltä sähköpostisarjaan ja lopulta kurssille”, myynti moninkertaistui.

Selkeä polku ei tarkoita monimutkaista automaatiota. Se tarkoittaa vain, että jokainen sisältösi vie lukijan askeleen lähemmäs ostamista. Mieti, mikä on kunkin sisällön tavoite ja mihin kohtaan asiakkaan ostopäätösprosessia se osuu. Vahvistaako se luottamusta? Uskottavuutta? Asiantuntijuutta? Ohjaako se tilaamaan? Lataamaan? Varaamaan? Jos ei, se on vain sisältöä, ei myyntiä.

4. Luo kiireen tuntu – mutta rehellisesti

• “Vielä kaksi paikkaa jäljellä.”
• “Tarjous päättyy tänään.”
• ”Bonus poistuu keskiyöllä.”

Ne toimivat, koska ihmiset tarvitsevat syyn tehdä päätöksen nyt. Mutta kiireen täytyy olla aito. Kerran testasin kampanjaa, jossa suljin ilmoittautumisen tiettynä päivänä. Viimeisenä päivänä myyntiä alkoi napsumaan paljon. 15 minuutin välein sain sähköpostiini ostokuitin. Vaikka olisin voinut jatkaa kampanjaa (koska myyntiä vihdoin tuli), en jatkanut. Se kertoi asiakkailleni, että sanaani voi luottaa.

Kun sanot, että tarjous päättyy sunnuntaina, pidä siitä kiinni. Asiakkaat huomaavat, jos jatkat myyntiä. Kiireen tarkoitus ei ole huijata, vaan auttaa päätöksenteossa. Me kaikki tiedämme, että “ehkä myöhemmin” tarkoittaa usein “ei koskaan”.

5. Käytä sosiaalista todisteita jokaisessa vaiheessa

Kun asiakas näkee, että muut ovat onnistuneet kanssasi, hänen kynnys ostaa laskee. Minä näytän avoimesti opiskelijoiden palautteita, julkaisen tuloksia ja kerron tarinoita heidän onnistumisistaan. Se on paras mainos, jonka voi saada.

Sosiaalinen todiste toimii, koska se antaa luvan uskoa. Kukaan ei halua olla ensimmäinen ostaja. Mutta kun joku muu on jo saanut tuloksia, seuraavat tulevat perässä. Tee palautteista rutiini – kysy, kerää ja jaa. Jokainen palaute on myyntityökalu.

6. Hyödynnä FOMOa eli pelkoa jäädä paitsi

Ihmiset eivät osta, koska tarvitsevat jotain. He ostavat, koska pelkäävät jäävänsä ilman. Kun ilmoitin, että eräs verkkokurssi poistuu valikoimasta, se myi enemmän viimeisenä päivänä kuin kolmena edellisenä kuukautena yhteensä.

FOMO ei tarkoita manipulointia, vaan viestintää. Jos jokin tuote, bonus tai tarjous on oikeasti rajattu, kerro siitä avoimesti. Tee näkyvä laskuri, muistuta sähköpostilla, sano ääneen “tämä ei tule takaisin”. Kun pidät lupauksesi, luot luottamusta ja myyt enemmän.

7. Rakenna myyntitunneli yhdelle tuotteelle ensin

Yksi suurimmista virheistä on yrittää myydä kaikkea yhtä aikaa. Kun keskityt yhteen tuotteeseen ja rakennat sille kunnon myyntitunnelin blogipostauksista, sähköpostisarjoista ja selkeästä ostosivusta, myynti muuttuu helpommaksi. Sinun ei tarvitse olla jatkuvasti koneen ääressä vaan voit ottaa vapaata ja käydä ystävän kanssa lounaalla ilman huonoa omaatuntoa.

Olen tehnyt tämän jokaiselle tuotteelleni erikseen. Kun ensimmäinen tuote tuotti tasaista myyntiä, kopioin saman kaavan seuraavaan. Näin luot skaalautuvan mallin: yksi tuote rahoittaa seuraavan kehittämisen.

8. Kerro, kenelle tuotteesi sopii ja kenelle ei

Rehellisyys myy enemmän kuin ylikorostettu hype. Kun aloin sanoa ääneen, että “tämä koulutus ei sovi sinulle, jos…”, myynti kasvoi. Ihmiset arvostavat suoraselkäisyyttä. Sinä olet asiantuntija. Sinä tiedät, kenelle tuote sopii ja kuka saa siitä parhaat tulokset. Jos yrität myydä kaikille, kukaan ei osta.

Kerro siis selvästi, kenelle digituote on tehty, ja vielä tärkeämpää: kenelle se ei ole. Tämä ei karkota asiakkaita, vaan houkuttelee juuri oikeat. Ne, jotka tunnistavat itsensä, ostavat nopeammin ja ovat tyytyväisempiä.

9. Tarjoa bonuksia, jotka täydentävät tuotetta

Hyvä bonus ei ole lisäkrääsää, vaan ratkaisu yhteen pieneen esteeseen. Kun myin kurssin sähköpostimarkkinoinnista, lisäsin bonuksena valmiin mallipohjan ensimmäiseen viestiin ja myynti kasvoi 40 %. Miksi? Koska se poisti yhden “en tiedä mistä aloittaa” -tekosyyn.

Bonukset kannattaa suunnitella niin, että ne tukevat ostamisen päätöstä. “Jos ostat nyt, saat avun heti siihen vaiheeseen, joka muuten jumittaisi sinut.” Se on psykologisesti paljon vahvempi kuin “saat lisää pdf:iä tai videoita katsottavaksi”.

10. Myy ilman että myyt

Yksi tehokkaimmista myyntiviesteistäni alkaa näin: “En tiedä, sopiiko tämä sinulle, mutta…” Kun sanon noin, asiakkaan suoja laskee. Hän ei koe, että yritän myydä väkisin, vaan että autan häntä löytämään oikean ratkaisun.

Myynti ilman myyntiä on vuorovaikutusta. Kun kerrot tarinoita asiakkaista, kysyt heidän mielipiteitään ja jaat kokemuksia, sinusta tulee luotettava kumppani, ei myyjä. Ja kun luottamus on rakennettu, myynti tapahtuu luonnollisesti.

11. Luo sisältöä, joka myy puolestasi

Blogitekstit, videot ja oppaat voivat olla myyntityökaluja, jos ne on kirjoitettu oikein. Jokainen sisältö, jonka julkaiset, voi olla pieni myyntisivu. Kun teet sisällön, joka vastaa asiakkaan kysymykseen juuri ennen ostamista, se toimii hiljaisena myyjänä taustalla.

Minulle parhaiten toimivat “case study” -tyyppiset tekstit: näytän, miten jokin strategia toimii, ja lopuksi ohjaan tuotteeseen, jolla lukija voi toteuttaa saman. Näin myynti tapahtuu ilman myyntipuhetta.

12. Hinnoittele rohkeammin

Hintaa pelätään, vaikka se on yksi tehokkaimmista keinoista lisätä myyntiä verkossa. Kun nostin yhden kurssini hintaa 29 eurosta 49 euroon, konversio räjähti käsiin. Hinta viestii arvoa. Liian halpa tuote antaa kuvan, ettei se voi olla hyvä.

Testaa eri hintapisteitä. Jos kukaan ei epäröi hintaa, se on liian matala. Oikea hinta herättää keskustelua, mutta myös kiinnostusta. Se vetää puoleensa vakavampia ostajia, ja se on aina parempi kuin halpa tuote, jota kukaan ei arvosta.

Saattaisit pitää myös tästä: 101 käytännön vinkkiä joilla myynti verkossa kasvaa nopeasti

13. Näytä oma kasvot ja tarina

Ihmiset ostavat ihmisiltä. Kun laitoin omat kasvoni myyntisivuille, konversio parani välittömästi. Sama tapahtui, kun aloin kertoa enemmän omista epäonnistumisistani ja oivalluksistani. Se teki minusta inhimillisen.

Älä piiloudu brändin taakse. Kerro kuka olet, miksi aloitit, mitä olet oppinut ja mitä toivot asiakkaillesi. Se ei ole itsensä korostamista, vaan luottamuksen rakentamista. Kun ihminen tuntee sinut, hän uskaltaa ostaa sinulta.

14. Käytä sähköpostin PS-osaa myyntiin

Sähköpostin lopussa oleva PS-osio on usein luetuin kohta koko viestissä. Kun aloin lisätä sinne tiiviin myyntiviestin, yksi lause ja linkki tuotteeseen, klikkiprosentti tuplaantui. PS on kuin ovi, joka jää raolleen: se houkuttelee kurkistamaan sisään.

Älä toista samaa sanomaa, vaan tiivistä se. “Jos haluat aloittaa tänään, klikkaa tästä.” Ihmiset reagoivat paremmin, kun viesti on suora mutta ei painostava. PS on pieni yksityiskohta, joka voi muuttaa kampanjan tuloksen täysin.

Joko luit tämän: 5 myyntivinkkiä kun sinulla on vähän asiakkaita

15. Tee sisältöä etupainotteisesti

Yksi tehokkaimmista tavoista lisätä myyntiä verkossa on varmistaa, ettei sisältötuotanto ole jatkuvaa selviytymistaistelua. Kun aloin varata kerran viikossa “sisältöpäivän”, jossa kirjoitin ja ajastin useamman blogitekstin kerralla, sain välittömästi tilaa myynnin suunnittelulle. Se vapautti myös energiaa, koska sisältö ei enää roikkunut to do -listan perällä.

Etupainotteinen sisältö on myös strateginen etu. Kun sinulla on valmiiksi ajastettuja postauksia, voit suunnitella niiden ympärille kampanjoita ja tuotteiden lanseerauksia. Se tekee tekemisestä johdonmukaista ja kasvattaa myyntiä orgaanisesti. Verkossa ne, jotka suunnittelevat etukäteen, voittavat aina ne, jotka reagoivat paniikissa.

Ajattele asiaa näin: digituotteen markkinointi on helpompaa, kun rakennat sisältökoneen, joka puksuttaa ihmisiä Googlesta ja somesta myyntiviestisi pariin. Mitä useammat ihmiset löytävät myyntisivusi, sitä paremmaksi konversio ajan kanssa nousee.

16. Kysy, miksi asiakas ei ostanut

Jokainen “ei” on piilotettu kultakimpale. Aina kun joku ei osta, yritän selvittää miksi. En uteliaisuudesta, vaan oppiakseni. Kun aloin kysyä ystävällisesti, mikä esti ostamisen, sain vastauksia kuten “en ehtinyt lukea myyntisivua loppuun” tai “en ymmärtänyt, mitä eroa tällä on edelliseen tuotteeseesi”. Korjasin viestintää, ja seuraavassa kampanjassa konversio nousi 1,5 % -> 2,8%.

Asiakkaiden vastaukset kertovat enemmän kuin yksikään analytiikkatyökalu. Ne paljastavat, mikä viestissä ei toimi tai mitä pelkoja päätöksen takana on. Jos opit kuuntelemaan “ei” -vastauksia, osaat pian muuttaa ne “kyllä”-vastauksiksi.

17. Älä pelkää toistaa itseäsi

Vuosien varrella olen huomannut, että ihmiset eivät kyllästy sinuun vaan he unohtavat sinut. Kun toistat samoja viestejä eri kulmista, luot muistijälkiä. Käytännössä tämä tarkoittaa, että voit kierrättää samaa ydinsanomaa eri formaateissa: blogissa, sähköpostissa, somessa, minikursseilla ja webinaareissa.

Tutkimusten mukaan ihminen tarvitsee seitsemän kosketuspistettä (Marketing Rule of 7) ennen kuin tekee päätöksen. Siksi toisto on tehokkaampaa kuin jatkuva uuden keksiminen. Toistaminen ei ole tylsää, se on ammattimaista markkinointia. Jos tunnet itsesi papukaijaksi, olet todennäköisesti juuri oikealla tiellä.

18. Paranna konversiota 1 % kerrallaan

Moni yrittää ratkaista myyntiongelman tekemällä uuden tuotteen. Minä opin tekemään päinvastoin: parannan ensin olemassa olevan konversiota. Jos sivun konversio nousee 1 %:sta 2 %:iin, olet tuplannut myyntisi ilman, että hankit yhden ainoatakaan uutta seuraajaa.

Tämä on tylsää työtä – testaamista, mittaamista ja pienten yksityiskohtien hiomista. Mutta se on juuri sitä, mikä erottaa kasvavan liiketoiminnan pysähtyneestä. Myynti verkossa ei kasva hypellä, vaan prosentti kerrallaan parantamalla.

19. Myy ratkaisua, älä ominaisuutta

Kun aloitin, myin tuotteita väärin: “verkkokurssilla on viisi moduulia ja 10 tuntia videota.” Ketään ei kiinnostanut. Kun muutin viestin muotoon “opit rakentamaan oman myyntiprosessisi kolmessa viikossa”, konversio nousi heti. Asiakkaat eivät osta moduuleja. He ostavat lopputuloksen, tunteen ja helpotuksen.

Kun seuraavan kerran kirjoitat myyntisivua, kysy itseltäsi: mitä asiakkaani haluaa tuntea tämän jälkeen? Miltä hänen elämänsä näyttää, kun hän on käynyt tämän läpi? Jos vastaat siihen, et enää myy ominaisuutta, vaan arvoa.

20. Hyödynnä asiakaspalautetta sisällössäsi

Kun sain ensimmäiset palautteet kursseistani, laitoin ne mappiin. En ymmärtänyt, että ne ovat kullanarvoista sisältöä. Nykyään käytän palautteita joka puolella: myyntisivuilla, sähköpostien alussa, jopa somepostauksissa. Ne antavat äänen asiakkaillesi ja poistavat epäilyksiä.

Palautteiden avulla rakennat “todistusaineistoa”. Ihmiset eivät usko, mitä sanot itsestäsi, mutta he uskovat, mitä muut sanovat sinusta. Pyydä siis palautetta aina, kun joku kiittää, ja anna heidän sanojensa tehdä sinulle myyntiä.

21. Luo selkeä tarjousrakenne

Myynti ei ole pelkkää hintaa. Se on paketin rakentamista. Kun aloin yhdistellä digituotteita ja bonuksia järkevään kokonaisuuteen, myynti lähti kasvuun ilman, että lisäsin markkinointia. Tarjousrakenne toimii, kun asiakas ymmärtää, että kokonaisuus ratkaisee hänen ongelmansa paremmin kuin yksittäinen osa.

Kokeile yhdistää esimerkiksi verkkokurssi + mallipohjat + yhteinen työpaja. Asiakas näkee silloin paitsi sisällön myös polun tuloksiin eikä tunne jäävänsä yksin. Selkeä tarjous voittaa aina “yhden tuotteen ilman kontekstia”.

22. Käytä tarinoita myynnin polttoaineena

Tarina on maailman vanhin myyntikeino. Ihmiset muistavat sen, koska he näkevät itsensä sen sisällä. Kun kerroin tarinan siitä, miten ensimmäinen verkkokurssini epäonnistui täysin ja mitä opin siitä, se toi enemmän uusia asiakkaita kuin yksikään “täydellinen” onnistumistarina.

Tarinan ei tarvitse olla sankarimyytti. Riittää, että kerrot aidosti, mitä tapahtui ja miten nousit siitä. Tarina rakentaa luottamusta, koska se näyttää sinut ihmisenä. Ja ihmiset ostavat ihmisiltä, joihin he voivat samaistua.

23. Tee asiakkaan polusta mahdollisimman helppo

Jokainen ylimääräinen klikkaus maksaa sinulle rahaa. Testasin kerran, kuinka monta vaihetta asiakkaan piti tehdä ostaakseen. Viisi. Kun pudotin ne kolmeen, myynti nousi 47 %.

Helppous on aliarvostettu kilpailuetu. Tarkista, että ostopolku toimii: linkit vievät suoraan oikeaan paikkaan, ostopainike näkyy kaikilla laitteilla ja maksaminen on yksinkertaista. Asiakas ei jaksa etsiä, hän siirtyy seuraavaan. Helppo ostaminen on huomaamatonta palvelua. Hämmästelen joka kerta sosiaalisessa mediassa, kun uudet valmentajat hiovat profiilin tekstiä monta viikkoa ja puhuvat, että heillä on e-kirja, jonka voi ostaa. Mutta sitä linkkiä ostamiseen ei ole missään. Jos et halua asiakkaita, älä julkaise ostolinkkiä. Simppeliä.

24. Muotoile hyöty houkuttelevasti

Hyvä viesti kertoo, mitä asiakas saa. Erinomainen viesti puolestaan kertoo, mitä hän saa tekemättä mitään itse. Esimerkiksi “opit rakentamaan oman sähköpostisarjasi” on hyöty, mutta “saat valmiin sarjan, jonka avulla aloitat heti” on houkutus. Kun oivalsin tämän, tekstini alkoivat myydä enemmän.

Asiakkaan aivot etsivät aina keinoja säästää energiaa. Jos voit tehdä hänen puolestaan vaikean osan, kerro se suoraan. Myynti verkossa perustuu siihen, että poistat ostamisen esteitä, yksi lause kerrallaan.

25. Ole läsnä myös silloin, kun et myy

Myynti tapahtuu harvoin siinä hetkessä, kun myyt. Se tapahtuu silloin, kun et myy, mutta olet silti läsnä. Julkaiset, vastaat, autat, kommentoit, ja rakennat suhdetta ilman transaktiota. Kun asiakkaan hetki ostaa tulee, hän valitsee sinut.

Olen tehnyt tietoisesti sen päätöksen, että tarjoan enemmän arvoa kuin odotetaan. Se on paras mainos, jonka voi antaa. Myynti verkossa ei kasva pelkästä näkyvyydestä, vaan jatkuvasta vuorovaikutuksesta. Ole ihminen, älä myyntikone. Jos katoat välittömästi lanseerauksen jälkeen ja seuraavan kerran ilmestyt taas esille kun on aika myydä, ihmiset ärsyyntyvät.

26. Luo selkeä jälkimyyntipolku

Myynti ei pääty siihen, kun asiakas ostaa. Se vasta alkaa siitä hetkestä. Kun lisäsin verkkokurssieni loppuun “mitä seuraavaksi” -osion ja lähetin ostajille jatkotarjouksen, jopa 20 % osti uudelleen. Jälkimyynti on kuin toinen mahdollisuus – ja usein helpompi kuin ensimmäinen.

Ajattele jokainen ostaja tulevana suosittelijana tai toistuvana asiakkaana. Kiitä, kysy kokemuksia ja tarjoa seuraava askel. Kun teet sen tyylikkäästi, kasvatat liikevaihtoa ilman uusia liidejä.

27. Luota siihen, että myynti tulee, kun teet oikeita asioita

Yrittäjänä on helppo ajautua paniikkiin: “miksi kukaan ei osta tänään?” Olen ollut siellä. Monta kertaa. Mutta joka kerta, kun olen palannut perusasioihin eli listan kasvattamiseen, sisällön luomiseen, sähköpostin lähettämiseen, myynti on palannut. Ei taikatemppujen takia, vaan siksi että perusasiat toimivat aina.

Luottamus omaan prosessiin on tärkeämpää kuin mikään yksittäinen taktiikka. Jos jatkat tekemistä, pidät huolta rytmistä ja olet johdonmukainen, myynti verkossa kyllä kasvaa. Se ei ehkä tapahdu tänään, mutta se tapahtuu varmasti.

Yhteenveto ja seuraava askel

Jos valitsisit vain yhden vinkin tästä listasta ja toteuttaisit sen kunnolla, myynti verkossa kasvaisi hetkellisesti. Mutta kun alat toteuttaa näitä järjestelmällisesti, kaikki muuttuu. Et enää mieti “mitä voisin myydä”, vaan alat nähdä, miten jokainen sisältö, sähköposti ja asiakaskohtaaminen kasvattaa konversiota luonnostaan.

Seuraava askel on yksinkertainen: valitse yksi näistä 27 kohdasta ja vie se käytäntöön tänään. Pieni teko, joka vie sinua kohti suurempaa konversiota, on aina parempi kuin täydellinen suunnitelma, jota et koskaan aloita. Näin rakennetaan kannattava, kestävä ja inhimillinen liiketoiminta – yksi toimiva vinkki kerrallaan.

Saa jakaa - laita vinkit eteenpäin